为什么一些初创公司成功以及为什么最失败

为什么一些初创公司成功(以及为什么最失败)有一系列一致的因素会导致启动成功和失败。在过去二十年的建立和运营业务中，以及过去几年与数十家创业公司创始人和首席执行官在我的咨询业务中制定战略和融资计划的全职工作，我发现有一些共同的原因，创业公司挣扎和失败，以及使创业公司获得成功的一系列因素。

我想知道我的观察是否得到了硬数据的支持，而我对创业成功和失败的好奇心最终得到了我的好处。我决定围绕这个话题做一些深入的调查。我想知道是否有任何研究表明创业公司成功和失败的原因?我找到了几篇充满未经证实的意见的文章，以及一些围绕该主题进行了非常艰苦研究的资料。

根据FastCompany的一篇文章“为什么大多数风险投资公司失败”，75%的风险投资支持的初创公司都失败了。该统计数据基于Shikhar Ghosh的哈佛商学院研究。在Statistic Brain的一项研究中，按行业划分的创业失败率，五年后所有美国公司的失败率超过50%，10年后超过70%。

该研究还向公司领导层询问了业务失败的原因，列出了失败的四个主要原因，其中子类别低于这些。他们还列出了12个主要管理层错误。值得查看详细信息。这项基于研究的分析证实了我的一些观察结果。我将Statistic Brain的发现归结为企业家经历过失败的七个关键原因：

缺乏重点缺乏动力，承诺和激情太骄傲，导致不愿意看或听接受错误的人的建议良好的指导缺乏一般和特定领域的业务知识：财务，运营和营销过早筹集太多资金所有这些都集中在企业家的决策和一般商业知识上。

在另一项研究中，CB Insights研究了101家创业公司的验尸报告，以编制20个原因启动失败的清单。重点是公司层面的失败原因。我认为这个清单很有启发性，但这些失败的原因都是由于某个层面的领导失败。本研究中最重要的九个是：

没有市场需求

没钱了

不是合适的团队

得到了比赛

定价/成本问题

产品不好

需要/缺乏商业模式

营销不佳

忽略客户

请注意，所有这些都是与业务和团队相关的问题，甚至是与产品相关的问题。像这样的问题总是与领导力和领导者建立强大团队并推动商业模式和商业思维过程和纪律的能力联系在一起。另外，请记住，如果资金耗尽是失败的最终原因，那么总会有其他因素导致这种结果。

创业公司为何成功?

接下来，我查找了有关企业成功原因的信息来源。我从哈佛商学院找到了一些很好的研究，即企业家绩效持续性，这表明先前取得成功的连续创业者更有可能获得成功，而最好的风险投资者擅长挑选连环企业家。然而，这真的没有回答我关于企业家素质的问题。

我能找到的有助于回答“成功原因”问题的最佳综合研究来自Compass的电子商务基因组在他们的启动基因组报告中，该报告着眼于650家互联网创业公司。虽然这项研究是针对特定技术行业的，但我仍然认为它非常有启发性。报告指出了14项成功指标。14个中的一些有点多余，但您应该自己查看报告。这一分析也证实了我的一些观察结果。我将这14个指标纳入了成功的九个关键因素：

创始人受到影响的驱使，从而产生了激情和承诺

承诺坚持到底并坚持选择的道路

愿意调整，但不是经常调整

由于期望和现实的时间不匹配而产生的耐心和持久性

愿意观察，倾听和学习

建立正确的指导关系

领导具有一般和领域特定的业务知识

实施“精益创业”原则：在筹资周期中筹集足够的资金，以达到下一组关键里程碑

平衡技术和业务知识，具有产品开发方面的必要技术专长

成功的原因与失败的原因相反吗?

有一些事情你必须拥有才能成为一名成功的企业家，但他们不能保证成功。也就是说，如果你找到了商业失败的原因，你至少可以提高你成功的机会。所以，我决定看看失败原因和成功因素的并列比较。

如果你看看失败的原因和成功的因素，很明显，对计划的承诺是关键。当然，这意味着制定计划。这并不意味着你完全不灵活，但你可以坚持到底。这就是为什么最成功的公司有一两个支点。我不认为每一个小业务调整或微调作为一个支点。

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真正的支点是方向变化，导致产品市场战略发生重大变化。它可能沿着产品轴或市场轴线，但它必须足够改变它真正需要调整策略和相应的资源分配调整。至少，这是我的定义。激情和动力是明显的因素。每个企业家，企业教练，顾问，顾问，新闻播报员，投资者和行业分析师都会谈论激情。史蒂夫乔布斯总是被引用。在这一点上，它可能变得过于陈词滥调和过度使用。

我喜欢这种分析的是它是激情的根源。成功的人相信他们正在做的事情。成功的企业家认为他们可以在世界上产生影响和差异。让创业公司离开地面有很多惯性和消极性，更不用说让它“逃避速度”，如果你没有这种根深蒂固的承诺来发挥影响力，你肯定会放弃。成功的企业家竞争激烈他们赢得胜利，他们不想失败。这种特质可能会因不同的人格类型而有所不同，但我从未遇到过一个没有竞争精神和胜利意愿的成功企业家。

接下来的两件事情是相辅相成的。我将它们分开，因为我认为指导是如此重要，它在我的职业生涯成功中发挥了巨大的作用。仅仅因为你愿意学习并不意味着你愿意寻求导师并倾听他们的指导。顺便说一句，我并不是主张你从导师那里得到每一条建议和指导，但如果你选择了具有重要领域，技术或业务专长的强大导师，你至少应该仔细考虑他们对说。否则，为什么要让他们作为导师呢?它变得谦逊。当你认为拥有它时，它就是其中之一，你没有。

成功的创业公司是企业。因此，您需要建立并实施可靠的基本业务原则和实践，以提高您的成功机会。许多技术创始人爱上了他们的产品理念，并有意识或无意识地相信，如果他们建立一个更好的捕鼠器，世界将打败他们的大门。但是，成功和失败研究都表明，您需要在公司中具备领导力，并且需要具备一般和特定领域的业务知识才能获得成功。当然，您还需要在所选择的产品开发领域拥有强大的技术专业知识。

这是否意味着技术创始人不能成为首席执行官?不，它没有。请看高通公司的联合创始人兼创始人兼首席执行官欧文·雅各布博士，作为一个典型的例子。雅各布博士是麻省理工学院的杰出工程师和前任教授。然而，他还拥有出色的商业头脑和丰富的商业知识。在Qualcomm之前，Jacobs博士经营另一家公司MA-Com，因此他有经营公司的经验。他还拥有一支强大的管理团队。这个成功公式还有很多其他的例子，但是有更多的经验丰富的商人拥有领导公司的领域专业知识，以及强大的技术团队推动产品开发。史蒂夫乔布斯(Apple，NeXT和皮克斯)是一个以商业为导向的创始人的典型例子。

最后，清楚而现实地了解事情需要多长时间，每隔12到18个月设定一个中间里程碑，并筹集足够的资金来实现下一组关键里程碑，这不仅对资本效率很重要，而且对成功也很重要。

我如何成为这个价值1亿美元的俱乐部的成员?

有趣的是，根据考夫曼研究所在其文章中恒：这个问题企业的步伐在其美国生产100亿- $公司已在过去20年，尽管经济形势的变化一直保持稳定。该研究表示，“每年125到250家公司(大约552,000家新雇主公司中的任何一家)在美国成立，收入达到1亿美元。”我的前公司Entropic取得了这一地位。你是如何成为那个俱乐部的一员的?你需要一些运气和良好的时机感。然而，正如罗马哲学家塞内卡所说，“运气就是在准备遇到机遇时会发生的事情。”

除此之外，你需要一个计划，坚持不懈，坚持不懈，灵活的意愿和世界一流的团队。你还需要节俭，聪明，培养强有力的导师。知道做好所有这些事情的最好方法是遵循一个系统的过程，在这个过程中你计划，提交，跟踪结果，促进成就并筹集必要的资金，或者“在油箱中加油”，以推动你的创业公司的发展。