快手京东战略合作

现在越来越多的小伙伴对于快手京东战略合作这方面的问题开始感兴趣，因为大家现在都是想要熟知，那么既然现在大家都想要知道快手京东战略合作，小编今天就来给大家针对这样的问题做个科普介绍吧。

原标题：京东或战略合作快手 无需跳转直接下单

北京商报讯(记者赵述评)5月26日，有消息显示，京东和快手将签战略合作，用户将可以通过快手购买京东自营商品，无需跳转。对于此事，京东方面尚未给出回应。

京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞在公布京东今年“6·18”期间的玩法时，就已经强调会利用直播带货，推出超30万场次重点直播。

京东会邀请众多超级明星与消费者互动，众多品牌大佬也将参加“总裁价到”、“高管直播秀”等栏目，“前浪”热爱的硬核演唱会、“后浪”期待的草莓音乐节也会落地京东直播间。

京东还将邀请用户一起参与叠蛋糕活动，瓜分10亿红包，满足用户边玩边买的需求。

去年“6·18”前夕，与快手达成合作的电商企业为拼多多，当时拼多多商家接入快手主播资源做商品直播推广。

业内一致认为由于两者客群重合度极高，双方合作是惺惺相惜。

彼时企鹅智库和腾讯新闻发布的《拼多多用户研究报告》显示，拼多多在2018年3月，与快手重合用户数接近4000万，占拼多多月活用户总数的27.6%。

商业联姻背后，必然是一场围绕利益进行的组合排列。

网红、直播平台手握流量资源，希望将流量变现;品牌商与店铺掌握商品、货源，希望借助网红效应增加销售渠道;电商企业则希望充分调动公域流量、撬动私域流量，且借此寻求着站外的流量，最终目的仍是为了提升交易额。

各取所需显然是促成主播、品牌商和电商平台合作的主要原因。

快手京东战略合作

京东与快手达成了战略合作，且“长期有效”。在业内看来，这是一场恰合时宜的握手，也将是艰难权衡的长跑。

那么，短视频卖货受困于供应链薄弱的问题可以迎刃而解吗?流量与变现的天平如何不失偏颇?商业与娱乐结合的限度几何?细节决定了这场看似水到渠成的合作，能否真的皆大欢喜。

首例长期联姻

短视频平台与电商企业间的高墙终于要真正拆除了吗?

5月26日，北京商报记者从内部人士处确认，京东与快手的确达成了战略合作，且“长期有效”。

这场合作不但为“6·18”加了佐料，还让视频平台与电商的联合从草莽转向正规化。

这则合作消息惊扰得四方不安，不仅是因为这场合作发生在流量高光时间段的“6·18”，还因为是短视频与电商企业将长期并肩同行的首个案例。

据了解，京东和快手达成战略合作后，消费者将可以通过快手购买京东自营商品，且无需跳转。对于此事，京东方面一直没有给出公开回应。

“合作本身不意外，长期合作倒有些可玩味的了。”一位不愿具名的内容电商经营者对北京商报记者表示。

她认为，快手、抖音、映客这类短视频平台、直播平台，本身就是握有价值流量的渠道;京东、淘宝、天猫、拼多多等电商，也是捏着流量的渠道，又有供应链基础。

虽然前者苦于内容变现之路崎岖不平，后者陷入新流量不知从何而来的尴尬窘境，但想要双方赤诚相待地长期合作，“几乎是件不可能的事，真的太难了”。

上述人士解释称，短视频平台因内容才会聚集流量，一旦以带货为目的的内容占比过多，会降低可读性和娱乐性，且主播带货频出瑕疵，反而会导致流量流失。

电商巨头早期经历了内容导购App的“倒戈”，起初内容导购App的确向前者导流，后期逐渐将用户截流形成了有消费者也有商家的电商，算是挖了电商巨头的墙脚。“有了前车之鉴，电商巨头也就有了防备。”

此外，对于跳转至第三方电商的商户，部分短视频平台的抽佣比例接近45%，“如此高的抽佣，如果短视频企业又不能给电商提供足够的流量，电商就做了一笔亏损的买卖”。该经营者给出了诸多理由。

事实上，去年“6·18”前夕，快手与拼多多也有过暂时合作，当时拼多多商家接入快手主播资源做商品直播推广;斗鱼与天猫的合作也仅限于几场。

求索内容变现的短视频平台、渴求海量且新鲜流量的电商平台，两者从未站在对立面，但也从未深度合作，似乎若即若离且彼此试探着。

利益各取所需

商业联姻背后，必然是一场围绕利益进行的谈判。

直播、短视频平台希望将流量变现;品牌商与店铺掌握商品、货源，希望借助直播增加销售渠道;电商企业则希望充分调动公域流量、撬动私域流量，且借此寻求着站外的流量，最终目的仍是提升交易额。

各取所需显然是促成主播、品牌商和电商平台合作的主要原因。

一位不愿具名的从业者表示，“快手的流量终于找到一个承接，内容变现的渠道更为正规了。快手可专注于内容、积攒流量;京东也能更好地卖货。大家都能做自己擅长的事情。”

从快手与京东目前的合作来看，先期进驻快手的为京东自营商品，售后与物流由京东承担，此举将促使双方合力解决直播带货普遍存在的品控、售后、发货不可控的问题。

当下，短视频平台想要直播带货成功，需要更为可靠的供应链，如今却深陷品控售后难以把控的雷区。

目前，散、乱、小的供应链难以撑起直播带货千亿甚至万亿级市场，MCN机构或短视频平台自身搭建供应链，时间漫长、阻碍颇多且成本高昂，完全摆脱电商另起炉灶并不现实。

一位业内人士向北京商报记者透露，短视频平台的商品供应和质量难有稳定保障，白牌为主，缺乏品牌商品。

想要确保商品质量、售后服务完善、物流配送可控，短视频平台的直播带货就需要能满足其上述需求的电商企业。

有观点认为，京东搭上快手，可以加速完成对下沉市场的布局，并在直播电商新场景上获得增益。

从京东角度来看，快手拥有3亿日活用户，且主要分布在下沉市场，京东接入快手，再加上拥有微信一级入口以及京喜，能实现对下沉市场的基本覆盖。

或许，京东与快手的合作，让双方心愿达成时，也能为视频平台与电商的联合从草莽转向正规化打下基础。

考验耐力的长跑

“新婚”总是甜蜜，但日久也难免红脸。这句话，或许也能用来描述京东与快手的合作。

APEC电子商务工商联盟专家、对外经贸大学教授王健分析认为，电商找短视频平台合作，前者为流量，后者为变现，这场你来我往的交易会在短时间内取得很好的效果。“但这只能是对电商平台中心经营的一种补充，或许不适合长久合作。”

“双方合作越久，产生的难点、困惑就越多，最终会呈现‘分裂’状态。”王健解释道。

快手与京东在脱离下沉市场衡量用户群时，就会隐现出“不适配”的担忧。

不过，双方的合作从现阶段来看，是一场恰合时宜的握手。

王健分析认为，电商平台都在尝试突破传统的交易模式，希望借助各种服务延伸来触达消费者。

当下，无论是短视频还是直播，内容的娱乐性吸引着越来越多的观众，基于聚合效应，促成了京东与快手的合作。

值得注意的是，用户在快手购买京东商品无需跳转页面的设定，会改良购物体验，这点打破了诸多隔阂。

王健表示，此举有利于消费者更快下单付款，但需要双方在技术层面实现无缝衔接。

实际上，如果在视频内容与网购商品链接中需跳转页面，将广告推销的意味表现得更加明显，容易引起部分用户的反感。

不过，商业与娱乐的结合要有限度。

王健强调，从视频到商品没有“跳转”，也存在一定的危险性。

王健解释称，商业关系与娱乐性是应该进行区分的，两者的结合可能会让用户对人际、娱乐产生疲劳感。

就如同微商在朋友圈对熟人进行长期的信息轰炸后，用户的信任度会逐渐下降。