收购后Veeam正在为一个大企业的推进做准备

数据保护公司Veeam Software Inc.上周被私募股权公司Insight Partners以50亿美元收购后，准备大举进军美国市场。

此次收购可能会对该公司和更广泛的数据保护市场产生重大影响。

首先，Insight不是那种典型的私募股权公司，它的存在不是为了从投资中榨干每一分钱。它也是一家风险投资公司，这意味着它不会羞于把钱投入到以首次公开募股(ipo)和获利丰厚的退出为目标的业务中。

更重要的是，此次收购也将带来Veeam领导层的变动，联合创始人兼首席执行官安德烈•巴罗夫(Andrei Baronov)将卸任。他的职位将由前执行副总裁威廉•拉金特(William Largent)接替，丹尼•艾伦(Danny Allan)将出任新的首席产品官。

SiliconANGLE姊妹市场研究公司Wikibon的首席分析师、SiliconANGLE视频工作室theCUBE的联合主持戴夫•韦兰特(Dave Vellante)在他最新的突破性分析视频中表示，Veeam目前看起来相当健康。他指出，在这个拥挤的数据保护市场中，华为是为数不多的几家真正获得市场份额的公司之一，不过企业技术研究公司(Enterprise Technology Research)的最新数据显示，华为要想进入更大的企业，还有很多工作要做。

ETR的数据显示，Veeam在过去几年中在市场份额方面做得很好，保持在30%到40%的范围内。(ETR的“市场份额”是其支出调查中普遍存在的一个衡量指标。)该公司还拥有一个强大的“净得分”，这是一个衡量在特定公司的消费势头的指标，通过从那些在特定供应商上花费较多的顾客中减去那些花费较少的顾客所占的比例。

这一切都很好，但当Veeam的业绩孤立于最大的企业公司时，ETR数据看起来就不那么令人信服了。

Vellante说:“形势更加多变。“市场份额还不错，但不稳定。前首席执行官彼得•麦凯(Peter McKay)被派往大公司进行渗透，他于2018年10月离职，Veeam也因此放弃了对大企业的扩张。你可以看到明显而稳定的下降。”

Veeam未来面临的最紧迫挑战之一，将是进军云计算领域。该公司的数据保护产品最初是为基于windows的架构设计的，但最近的市场都是关于云的。与许多竞争对手不同，Veeam向云计算的转型相对顺利。

“当Veeam添加云备份时，它是一个非常好的产品，不像许多产品第一次尝试移植到云上时，”Vellante说。“从云中恢复是很棘手的，因为事情通常是不同步的，这就给元数据带来了挑战。但Veeam的云产品总体上实现了一致的性能水平。”

Veeam现在面临的问题是，当今大多数现代信息技术架构都基于Linux，而不是Windows。这意味着，随着Veeam试图在越来越多的云世界中发挥作用，它将不得不与基于linux的系统进行更多的交互。Vellante说，它将需要迁移更多的代码，这将使保持一致的性能变得更具挑战性。

值得注意的是，Veeam的本地云服务是构建在Linux上的，但是由于它涉及到混合部署和本地部署，Veeam将必须证明，在连接两个平台时，它能够保持一致的产品卓越性。

Veeam面临的第二个大挑战是在美国的执行特别是在大企业中，它正在那里讨好。

Vellante说:“如果我是企业客户，我将敦促Veeam制定路线图，让他们明确自己对混合云和多云管理的看法。”

新领导层将如何影响公司及其文化，还有待观察。在他的分析中，Vellante说他是由创始人领导的公司的超级粉丝，因为公司的创始人往往非常热衷于这项事业。

戴尔技术公司(Dell Technologies Inc.)的迈克尔•戴尔(Michael Dell)和甲骨文公司(Oracle Corp.)的拉里•埃里森(Larry Ellison)就是这样的例子，他们竭尽全力让自己的公司走到今天。他说，像他们这样的人与乔•图齐(Joe Tucci)这样的“非创始人”有着天壤之别。图齐曾多年成功地领导EMC Corp.担任首席执行长，但在戴尔提供了收购该公司的选择权后，他非常乐意退出。

“对我来说，最重要的是美国有巨大的机会”,Vellante说。“这是执行力的问题，我预计持续的市场份额增长将继续下去。企业将需要更长的时间、更多的耐心和更多的资金。随着Veeam从一家本质上属于两位创始人生活方式的公司转变为一家为退出而建立的公司，它将有更多的资金用于投资，更大的透明度，以及一条在他们过去成功基础上继续发展的道路。”

以下是Vellante的完整分析:

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