卖方公司必须展示一种新的技能以有效地从机构投资公司的交易部门竞争执行业务

根据研究顾问公司TABB Group的最新报告，卖方公司必须展示一种新的技能，以有效地从机构投资公司的交易部门竞争执行业务。TABB负责人劳里·伯克(Lauber Berke)在“执行咨询：下一代销售交易”中断言，到2013年，经纪人将以“完全不同的”方式为买方客户提供服务。

伯克说：“现在所谓的高接触服务正在迅速迁移到低接触领域。” “这正在创建一个定义为执行咨询的下一代销售交易模型，这是一种差异技能，可以帮助买方交易者应对当今股市结构中的复杂性，以优化交易决策并保留alpha。”

Berke认为，顶级机构投资者向最终客户提供的回报之间极薄的差异给交易台带来了压力，因为降低交易成本或提高保留阿尔法的能力可以使获胜与成功之间有所不同。和失去授权。

伯克说：“买方交易者的实施策略必须比以往任何时候都要设计，以保留和保护项目经理做出的投资决策。” “如果买方交易者未选择正确的算法，仅设置正确的进取性参数，避免了错误的黑池，并选择了正确的执行时间范围，则alpha泄漏的可能性就很高。”

伯克指出，如果正确的算法能在500亿美元的股票交易量上节省12个基点，那么2.4亿美元的储蓄额将直接跌至该基金的底线。因此，伯克(Berke)暗示，经纪人无助于帮助买方交易部门应对日益复杂的证券市场，从而使自己处于赢得更多钱包的有利位置。

该报告基于对美国算法交易部门负责人和美国主要资产管理公司负责人的采访。它涵盖了随着高触摸向低触摸空间迁移的卖方电子交易模型的演变。

尽管高接触覆盖率占捆绑佣金率的64%，但伯克(Berke)发现，买方交易者目前为算法，智能订单路由器和分析支付的股权佣金不足50%。Berke断言，经纪人需要了解他们的客户，他们的算法以及如何将最佳的电子交易解决方案应用于每个客户的交易风格。

“借助交易成本分析报告，CSA(佣金共享协议)关系和分配工具来管理对研究经纪人和第三方提供商的付款，机构投资者继续消除与无法在执行质量上竞争的提供商的贸易关系在交易台上，”伯克说。