ARM通知客户明年调整商业模式

据报道，软银集团旗下芯片设计公司ARM计划调整其商业模式，以提高其芯片设计的价格，希望在今年的IPO(首次公开招股)之前提高公司营收。

当前，ARM的芯片设计用于全球逾95%的智能手机中。据数位行业高管和前员工透露，ARM最近通知了其几家最大的客户，称其商业模式将发生根本性转变。

这些知情人士称，ARM计划不再根据芯片的价值向芯片制造商收取使用费，而是根据设备的价值向设备制造商收取使用费。这意味着，对于所销售的每一种芯片设计，ARM都将赚到比之前多出几倍的钱，因为智能手机的平均价格要比芯片贵得多。

目前，ARM将其芯片设计授权给500多家公司，这些公司使用其设计来制造自己的半导体。

显然，这一变化将是数十年来ARM对其业务战略进行的最大调整之一。此举正值软银CEO孙正义(Masayoshi Son)寻求提高ARM利润，以便在即将到来的IPO中吸引更多投资者。

去年从ARM离职的一名前资深员工称：“ARM正在告知客户，‘我们希望在大致相同的东西上拿更多的钱’。软银此举也是对ARM垄断地位的市场价值的一次检验。”

知情人士称，软银计划最早于明年开始推动ARM的定价改革。但到目前为止，客户还不愿接受新的定价安排，让软银感到沮丧。

知情人士还称，联发科、紫光展锐和高通，以及包括小米和OPPO在内的多家中国智能手机制造商，均已接到计划中的定价调整通知。

根据ARM的调整计划，特许权使用费将根据移动设备的平均售价，而不是芯片的平均售价来确定。这些变化将主要涉及ARM最知名的“Cortex-A”设计，后者对智能手机处理器的开发至关重要。

根据设备价格收费是电信设备市场的一种普遍做法，高通、诺基亚和爱立信的专利都使用类似的模式。但ARM面临的问题是，当前的收费模式已经深入人心，如今却试图改变这一定价策略。

在智能手机计算芯片的平均价格方面，高通的售价约为40美元，联发科约为17美元，而紫光约为6美元。根据研究机构TechInsights分析师斯拉万·昆多贾拉(Sravan Kodojjala)的说法，ARM对基于其设计的每一块芯片收取其价值的约1%至2%的专利费。

相比之下，2022年智能手机的平均售价为335美元。尽管ARM不太可能寻求每台设备价值高达1%至2%的授权费，但知情人士预计，ARM新的定价策略将大幅提高其整体收益。

中国一家智能手机厂商的一名高管表示：“在新的定价模式下，授权费将至少比当前高出几倍。”该高管还称：“我们被告知，新定价模式计划从2024年开始实施。”

ARM的一些客户，包括苹果，它们既是芯片制造商，也是设备制造商，这些客户与ARM签有特殊的许可和特许权使用费协议。一位行业高管称，苹果公司没有参与ARM调整商业模式的讨论。

对此，ARM、软银、高通、联发科、紫光、小米和OPPO均拒绝发表评论。