SalesLoft筹集了美元以帮助代理商更好地与客户互动

SalesLoft Inc.估计，今天宣布的最新一轮7000万美元后期融资证明，公司一直在寻找更好地与客户互动的方法。

Insight Venture Partners领导了D轮融资，HarbourVest也参与了此次融资，使SalesLoft迄今为止的总资金达到1.45亿美元。

SalesLoft并没有直接与诸如Salesforce.com Inc.这样的行业巨头竞争，而是专注于其喜欢称之为“销售参与”的销售渠道的特定领域。该公司的软件从本质上为销售人员提供了一个框架，可以教他们如何以及何时联系潜在客户以及发送什么消息。

SalesLoft的软件可以看作是销售人员的一种联系工作流程。它提供了一个蓝图，同时应用了可衡量的结构来跟踪销售过程。该软件通过提供建议的下一个最佳操作来工作，这些操作可能是写电子邮件，打电话，甚至发送手写便笺。

不论销售是否成功，都将对所有交互进行审计跟踪，并对软件建议采取的措施以及销售人员实际采取的措施进行审核。机器学习在SalesLoft的工作流程中也起着重要的作用，因为该系统可以了解哪种类型的交互最适合与哪个客户，从而随着时间的推移帮助改进其建议。

SalesLoft联合创始人兼首席执行官Kyle Porter告诉SiliconANGLE：“ SalesLoft提供的执行系统是最畅销产品与客户互动方式的核心。” “它是为销售组织设计的，它将自动化与真诚的沟通相结合，并以系统的方式跟进他们的前景。”

如果要确定其数量，那么SalesLoft的平台肯定有效。该公司声称，过去三年的经常性收入增长了1000%，同时其团队从几个员工扩展到了400多名。在过去的12个月中，SalesLoft说，收入增长了一倍以上。

波特对SiliconANGLE表示，公司的发展证实了这样一种观念，即如今的买家被他所谓的“过时的，非个人化的销售策略”所拒绝。他说，取而代之的是，销售代理商需要将自己确立为客户的“受信任资源”。

波特说：“成功的销售人员花时间了解潜在客户的挑战和目标。” “通过这种方式，您可以在优先级框架内提供解决方案。这比仅根据您的销售目标尝试关闭的旧方法要有效得多。”

波特说，SalesLoft将利用募集的资金来扩大其在美国和海外的业务。他补充说，重点将放在客户获取和产品创新上。