Cloudera屈服采用纯开源策略

谁收购了谁?尽管被称为“相对平等的合并”，但去年秋天Cloudera Inc.和Hortonworks Inc.的合并实际上是Cloudera收购了其较小的大数据竞争对手的结果。但是现在看来，Hortonworks的开源业务模型已经赢得了胜利。Cloudera周三悄悄宣布了其许可政策的变更，这将使其全部产品组合均以开源条款提供，从而有效地采用了Hortonworks的商业模式。

这一举动对业界正在进行的关于如何在自由软件的基础上构建业务模型的辩论具有重要意义。尽管Cloudera是开放源代码项目的主要贡献者，但它拥有十年历史的业务始终以销售许可软件为基础。

自收购完成以来，该公司一直面临与Hortonworks协调其业务模式的压力。Hortonworks以订阅方式出售开源软件的支持和服务，这种模式在Red Hat Inc.上很成功，但很少有人采用。Cloudera的模型基于更常见的“开放核心”方法，其中开源软件与专有扩展打包在一起，并以许可方式出售。

Fortranster Research Inc.首席分析师Paul Miller表示，Cloudera高管在三月份在巴塞罗那举行的DataWorks峰会上表示欢迎，当时他们表示“他们的软件将成为100%开放源代码。”本月的许可变更只是他们在交付那承诺，”他说。但是，高管的评论很少引起媒体关注，Cloudera从未发布有关计划变更的正式公告。

“新的Cloudera希望能够讲述一个强有力，清晰，干净的故事，说明采用开源软件，然后使用有经验的人员与客户合作，以​​从该软件中获得最大收益，” Miller说。“它也不想通过向前Hortonworks客户交出巨额的意料之外的账单来疏远他们。”

两个许可计划

从明年年初开始，以前封闭源产品，包括Cloudera Manager，Navigator，Data Science Workbench，Cloudera Data Platform Private Cloud和CDP Data Center，将根据Apache许可版本2或GNU Affero通用公共许可版本3进行许可。客户和开发人员将需要签订订购协议才能获得专业支持。

Cloudera并未指定哪种许可证将涵盖哪些产品，这一细节对云提供商和在云中部署软件的客户都具有重要意义。AGPL是广泛使用的GNU GPL的一种变体，它要求提供软件即服务的组织向用户提供下载修改后的源代码的选项。创建它的目的是为了消除一些人认为的GPL漏洞，该漏洞允许云提供商从交付开源功能中获利而无需向社区贡献代码。Cloudera表示将在今年晚些时候提供有关许可条款的更多细节。

鉴于Cloudera长期以来一直是纯开放源代码业务模型的最有力的反对者之一，因此这一转变非常明显。在2017年进行首次公开​​募股后，联合创始人兼首席战略官Mike Olson宣布：“我们不是一家开源公司。我们是一家企业公司。” 奥尔森(Olson)在2013年的博客文章中更加强调，他断言“您不能仅凭开源建立成功的独立公司”，而“纯粹的开源公司永远无法生存。那是自然法则。”

但是，Cloudera的执行令投资者感到失望。看好盈利结果的几个季度之后，公司撞墙上个月，促使双方首席执行官汤姆·赖利和奥尔森的辞职。一个博客文章合着这两家公司昨天表示，理顺竞争的许可模式高管是必要和一个“机会引领并重申我们对开源软件的承诺。”

当Cloudera的股价危险地接近股票价格水平时，这一转变将给Cloudera带来更多挑战。SiliconANGLE的姊妹公司Wikibon的首席分析师David Vellante表示：“开源是一种破坏力，它可以终止微软的垄断，催生了大数据运动，并引发了容器和许多其他创新。” “但是通常来说，它无法持续盈利。”

无论如何，Cloudera显然认为，在收购Hortonworks之后，坚持到底是不可行的。“客户将他们最宝贵的资产(他们的数据)委托给我们的数据管理平台，” Cloudera已有9年经验的资深人士Charles Zedlewski和Hortonworks的联合创始人Arun Murthy写道，他现在是Cloudera的首席产品官。“他们希望向平台供应商支付增值，而不必担心转换成本。”

任何现有软件产品的当前版本或更旧版本的许可条款都不会更改。拥有本地CDP私有云或CDP数据中心软件的有效订阅的客户将能够从Cloudera存储库访问源代码。