随着分析市场整合的加速Salesforce收购Tableau

客户关系管理巨头Salesforce.com Inc.今天早些时候表示，将以157亿美元的全股票交易收购Tableau Inc.。

就在这一消息发布前四天，Google LLC宣布计划以26亿美元收购Tableau的竞争对手Looker Data Sciences Inc.。这些交易标志着各种云计算参与者之间不断加剧的竞争的新前沿，从领先者亚马逊网络服务公司和微软公司到新注入活力的谷歌有限责任公司和现在的Salesforce。

Salesforce将以1.103股普通股换取Tableau的每股股份，较Tableau的108亿美元市值溢价45%。Tableau股票在纽约证券交易所早盘交易中上涨了近36%。

Salesforce表示，这笔交易预计将在第三季度完成，将为2020财年收入增加350至4亿美元，目前预计将达到164.5亿美元至166.5亿美元。预计该交易将使营业利润率减少0.75%。

Salesforce首席执行官马克·贝尼奥夫(Marc Benioff)在今天早上与分析师的电话会议上说：“我们正在快速跟踪一家将成为价值300亿美元的企业软件巨头的公司。”

Salesforce的股票以股票代码CRM进行交易，今天下跌了5%，这可能要归功于收购规模和对利润率的影响。但分析师普遍表示，这笔交易对Salesforce有利。

瑞穗银行(Mizuho Bank)分析师Gregg Moskowitz在一份报告中写道：“虽然价格不菲，尽管其价格不低于2019年预期收入的11倍，但对于具有战略性优势的优质战略资产而言，价格也不是不合理的，可以有机会交叉销售CRM的客户群。”客户。

Tableau将以自己的品牌独立运作，并将总部设在西雅图。Salesforce表示，目前的管理团队将保留下来。

Tableau成立于2003年，它突破了拥挤的商业智能领域，其战略是使用户能够将来自多个来源的数据组合为丰富且易于共享的可视化文件。该公司在全球拥有86,000名客户，超过65万人在其社区平台上发布了可视化效果。

“ Tableau完全是关于人们看到和理解其数据的信息。Salesforce就是要帮助人们与客户互动并了解客户。”贝尼奥夫说。“在数字化转型的最重要类别中，我们共同拥有领先的产品。”

Salesforce联合首席执行长Keith Block在一份准备好的声明中说：“ Tableau通过为客户的所有数据提供真正统一和强大的视图，将加快我们实现客户成功的能力。”

咨询公司THINKstrategies Inc.的常务董事Jeff Kaplan表示，虽然交易规模可能会有所变化，但全股票交易会利用Salesforce的强劲股价来获得庞大的现有客户群。 需求计算服务。他说：“ Salesforce并没有在有前景但未经测试的解决方案和市场可扩展性的初创公司上大赌注，而是要收购拥有完善产品和稳定客户的成熟公司。”

Forrester Research Inc.副总裁兼首席分析师Boris Evelson表示，紧随Google宣布收购Looker之后，这一消息预示了BI市场的进一步整合。“ BI的能力已经成熟并日趋商品化。” “在大型交易中，很难与Microsoft [Corp.]和Oracle [Corp.]将企业BI的价格降低到每个用户每月5美元以下。”

周转的故事

尽管Tableau最近的交易价格接近历史最高水平，但该公司最近的财务状况一直很艰难。随着从许可证到订阅收入的过渡滞后于向云转移，它一直在苦苦挣扎。

该公司的股票在2015年底暴跌，由于令人失望的收益前景，单日下跌了50%。在过去的一年中，股价一直处于低迷状态，但是在新任首席执行官亚当·塞利普斯基 (Adam Selipsky)的领导下(如图所示)，随着向订购模式的转变开始见效，该股价于2017年中开始再次攀升。

尽管Salesforce的软件即服务业务完全在云中运行，但Tableau的旧式本地业务是公司吸引力的一部分，因为它使客户可以选择以SaaS服务，公共云应用程序或本地方式运行贝尼奥夫说。他说：“它为客户提供了极大的灵活性。” “吸引我们进入Tableau的一件事是它的云计算方法。” Selipsky说，Tableau的SaaS服务拥有10,000个客户。

Salesforce表示，Tableau将成为其“客户360”全渠道销售和营销计划(如图)的宝贵补充，并且非常适合去年以65亿美元收购数据集成公司MuleSoft Inc的交易。

贝尼奥夫说：“ MuleSoft与Tableau在一起是一件很美好的事情。” “ Tableau将有权访问所有这些数据源。我迫不及待地想看看他们在那里能做什么。”

Forrester的Evelson表示，这笔交易将增强Salesforce业已强大的商务智能功能，并使其在使用Tableau的企业资源计划以及甲骨文，SAP SE，IBM和Microsoft等公司的竞争性CRM产品上脱颖而出。他说：“对于Salesforce而言，这是一个重大举措。”

Salesforce总裁Bret Taylor说，MuleSoft，Tableau和Salesforce基于爱因斯坦基于人工智能的销售助手的结合将为实现数字化转型奠定基础。他说：“我们可以使参与数字转换的每个人都能理解数据。”