PureStorage首席执行官CharlesGiancarlo和他的公司一路走来

上周访问了旧金山的Pure Accelerate聚会，这是一次在历史幽灵中漫步的机会。该会议在百年历史的比尔·格雷厄姆市政礼堂举行，为与会者提供了聆听1920年民主党全国代表大会同一阶段的主旨演讲的经验，马丁·路德·金发表了演讲，并邀请了传奇摇滚艺术家如《感恩之死》鲍勃·迪伦(Bob Dylan)曾经玩过。

Pure Storage Inc.的首席执行官Charles Giancarlo(如图)牢记自己的立场，利用主题演讲的机会回顾了自己青年时代在摇滚鼎盛时期参加音乐会的日子。“我一直以为，如果我发现自己登上了舞台，就会有几个安全人员将我拖走，”盖恩卡洛打趣道。

如今，Pure的首席执行官可以根据需要任职。该公司正在为其全闪存存储解决方案掀起一股热潮，其季度收入同比增长40%，并增加了300个新客户，其中包括能源部。无论Giancarlo在企业技术舞台上发挥什么作用，存储客户都在鼓掌。

吉安卡洛说：“人们认识到Pure在数据处理和高科技领域起着非常重要的作用。”

在旧金山举行的Pure Storage Accelerate活动期间，Giancarlo与SiliconANGLE Media移动直播工作室CUBE的联合主持人Dave Vellante(@dvellante)和Lisa Martin(@LuccaZara)进行了交谈。他们讨论的主题包括：热存储对数据访问的重要性，围绕其以数据为中心的解决方案的最新公告，对研发的投资以及他对增长将使公司保持独立的信念。

本周，CUBE将Charles Giancarlo评为本周嘉宾。

“始终可用”存储

Pure的解决方案正在满足企业不断增长的需求，以“始终可用”的方式提供对客户数据的访问。例如，在在线银行世界中，客户可能需要使用五年前的支票进行税务审计，而他们不想等待数周才能获得该信息。

Pure Storage提供的全闪存数据解决方案经过 直接设计，可促进“热”访问和可用性，以便可以在现场分析信息。Giancarlo说：“目前，只有1%的数据可以被真正分析，因为它们被保存在冷藏库中。” “在Pure，我们坚信不冷藏。都一定很热;一切都必须可用。”

可以随时访问的数据的一个重要用例可以在Paige.AI中找到，Paige.AI是一家寻求转变手动方法以进行癌症诊断的新兴公司。Paige.AI配备了超过2500万张病理切片和图像，正在使用Pure Storage FlashBlade加快对癌症患者的病理评估。

Giancarlo说：“ Pure真正相信存储领域将拥有真正的创新的公司。” “您希望对癌症病理学进行真正的分析。这就是引擎可以做到的。”

Pure使用Accelerate大会宣布了其“以数据为中心的体系结构”，这是一套旨在使客户从数据中获取更多价值的技术。这些公告包括为共享加速存储而构建的新FlashArray // X产品线;以及 AIRI Mini，扩展了Pure的AI就绪基础设施产品;以及Evergreen Storage Service，它提供了类似云的模型来满足本地存储需求。

Pure的软件旨在为任何闪存环境提供存储灵活性，从而创建可同时满足多种需求的一层。吉安卡洛说：“我们能够采用低质量的闪光灯，使其看起来像高品质的闪光灯，因为我们的软件可以适应任何特定的闪光灯特性。” “我们认为这是真正使客户的数据自由的架构。”

高研发投入

Pure的创新战略的一部分涉及将与非易失性存储器相连的商品闪存广泛采用。这需要在研发方面进行大量投资。

吉安卡洛说：“我们对技术的投资速度使我们的竞争对手无法跟上。” “我们每年将近20%的收入用于研发。我们的竞争对手只有一位数。”

Pure的进入市场策略的关键组成部分涉及其渠道合作伙伴关系。在成为Pure首席执行官之前，Giancarlo在Cisco Systems Inc.担任了十多年的高级管理职务，在此期间他帮助指导了该公司从直接销售到如今的渠道合作伙伴结构。

Pure完全依靠渠道合作伙伴来分配产品，本月，该合作伙伴计划由两层结构进行了全面改革。现在，合作伙伴将因为围绕Pure技术而构建而获得奖励，而不仅仅是满足收入类别。

Giancarlo表示：“我利用渠道进入市场的历史和信念是众所周知的。他还指出，Pure继续积极与Cisco和Nvidia Corp等公司建立许多技术合作伙伴关系。“我们需要与其他公司做更多的事情，以使我们共同提供给客户的解决方案更易于使用。”

一个人去

Pure对技术合作伙伴关系的兴趣引发了一个问题，这个问题在全闪存存储供应商中徘徊了一段时间：它会被收购吗?该公司目前的市值约为50亿美元，因此可以进行昂贵的收购，而Giancarlo竭尽全力强调Pure的持续增长将有可能使收购者望而却步。

吉安卡洛(Giancarlo)表示：“成长对我们保持独立至关重要，”他在去年上任之前曾评估过收购的可能性。“我没有看到Pure的收购者，因此这将为我们提供喘息的空间，使其能够成长为可以继续独立的规模。”

旧金山Accelerate的许多与会者有机会穿上T恤衫，这些T恤衫代表曾在这个历史悠久的场地演出的著名摇滚艺术家。这一周引起了热烈的交谈和友爱。在工作不到一年后，Giancarlo注意到了该公司的文化。吉安卡洛说：“人们变得不致力于一个实体，而是致力于一个事业。”