医药代表面试常见问题及回答技巧（医药代表面试）

大家好，我是小夏，我来为大家解答以上问题。医药代表面试常见问题及回答技巧，医药代表面试很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

分2种：OTC和医院

OTC职责：1、 建立负责区域的药店档案，进行药店级别划分并进行管理

2、 疏通进货渠道，保证公司产品在限定时间内铺入目标药店

3、 每日按计划行走路线拜访至少15家药店，进行常规理货，并掌握销售情况和进货情况。对A级店每月拜访频率为6-8次，B级店每月3-4次，C级店每月1-2次

4、 与店员，柜组长保持密切关系，使之熟悉公司产品的主要特性/利益并能主动向消费者推荐

5、 根据公司要求安排店员小型培训会，面对面地培训产品知识

6、 保证店柜台内产品主陈列位达到超过竞争品牌，或每个品种至少2个以上陈列面。在B级以上店内达到3个以上陈列层，力争使公司产品在柜台内陈列醒目，易于消费者看见

7、 对所辖区域内所有零售店总体销量负责，达到总指标，并对重点A、B级店进行单独销量考核

8、 主动了解竞争产品情况，掌握竞争对手人员的拜访和促销手段并及时向上级汇报

9、 对宣传资料，促销礼品的发放做到有的放矢。珍惜公司的投入并充分利用，使之真正有效促进产品的销售

10、 积极配合市场部组织的大型促销活动，或公关活动

11、 定期查询并确保药店有足够合理的库存（20天左右）

12、 及时，准确完成各种报表

13、 如出现消费者，店方投诉产品质量事宜，需立即向主管汇报

14、 合理使用公司各项资源，促销用品和礼品

医药代表:除了要具备过硬的医药专业背景知识(一般要求不是很严格,我也见过各个行业半路出家的药代们)，还要有优秀的营销能力和交际能力(这个非常重要)；集思广益，沟通协调，积极维护和开拓客户资源，做好客户管理工作.

本文到此讲解完毕了，希望对大家有帮助。