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新人跑业务怎么找客户(开发新客户的十大渠道)

导读 大家好,我是小夏,我来为大家解答以上问题。新人跑业务怎么找客户,开发新客户的十大渠道很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!1.开发...

大家好,我是小夏,我来为大家解答以上问题。新人跑业务怎么找客户,开发新客户的十大渠道很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

1.开发新客户的途径;

1)为什么要开发新客户?

首先,开发新客户是业务开拓,业绩增长的需要.

现有客户的需求可能不会在短时间之内快速增长,需要不断进行新客户的开发和培养。要扩大业务量,两个条件一个也不能少:

第一,老客户稳定增长 – 立足点

第二,积极发展新客户 – 希望所在

其次,规避市场风险的需要.

客户过于集中在一个市场会有很大的风险

2)开发新客户的具体途径

网络推广,展会,专业期刊,黄页等等。其中网络推广包括两种模式,六种途径

两种模式:A.在网上发布信息,等着买家找上门。

B.通过搜索关键词或分类目录查找买家资料,主动联系买家。

六种途径:商业网站

行业协会网站

商会网站

专业网站

区域网站

展会网站

2.吸引新客户的要点;

您的回复 是否体现企业的优势和实力。

是否体现产品的特点,优势,定位,档次,主要市场。

是否针对客户所在市场,质量要求,数量进行报价,价格是否由竞争力

是否对客户的专业问题进行答复

本文到此讲解完毕了,希望对大家有帮助。