波士顿矩阵分析法介绍（什么是波士顿矩阵分析法）

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1、 波士顿矩阵分析是市场营销中分析市场的常用方法。它通过市场增长率和市场份额对市场进行分类，然后根据这些分类确定市场下一步的走势。

2、 波士顿认为，一般决定产品结构的基本因素有两个：市场吸引力和企业实力。市场吸引力包括销量增长率、竞争对手的实力和整个市场的利润水平。其中最重要的是——的销售增长率，这是一个反映市场引力的综合指标，是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

3、 企业实力包括市场份额、技术、设备、资本利用能力等。其中，市场份额是决定企业产品结构的内在因素，直接显示了企业的竞争实力。销售增长率和市场占有率两者相互影响，互为条件：市场吸引力大，市场占有率高，可以展现产品发展的良好前景，企业也有相应的适应能力和较强的实力；如果只有市场吸引力大，却没有相应的高市场占有率，说明企业不够强大，产品无法顺利发展。相反，企业实力强、市场吸引力低的产品，也说明这种产品的市场前景不好。

4、 通过以上两个因素的相互作用，会出现四种不同的产品类型，形成不同的产品发展前景：销售增长率和市场占有率“双高”的产品群体(明星产品)；销售增速和市场份额“双低”的产品群体(瘦狗产品)；销售增长率高、市场占有率低的产品群体(问题产品)；销售增长率低、市场占有率高的产品群(金牛座产品)。

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