接项目的流程（接项目）

大家好,小霞来为大家解答以上的问题。接项目的流程，接项目这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、如下：通过招投标。

2、接工程可以通过招投标，不过从近年来的行情来看，有不少施工工程围标串标的事情被暴露出来，想接工程的早已提前与招标方和招标代理打好关系，找几家围标单位来将标围死。

3、你没背景也没关系中标的可能性几乎为0，除非出现流标的情况。

4、2、参与房地产工程类的活动和组织。

5、多认识一些业内人士，积累人脉关系，说不定在工程招投标中起到作用呢！与他们拉近关系，参与他们的围标，虽说这样是违法的，但这在业内是心知肚明的事情了，而这种情况俗称“跑外围”。

6、3、房地产工程中介机构，这种渠道的工程项目都是层层介绍下来的，利润被扒了一层又一层，接这种类型的包工头利润基本很少很少了，想获取利润，只有偷工减料，你看现在那么多豆腐渣工程大多是这个原因造成的，所以依靠这种方法来找项目是非常不适用的。

7、4、最后，还是希望依靠自己努力打拼，积累人际网，积累客户群，毕竟不能总是靠上面的方法来寻找项目，还是要有自己稳定的项目来源，只有业务稳定了，才有精力去保障项目工程的质量。

8、同时，也希望我们房地产建筑业能慢慢回归市场化运作，慢慢将这种关系化的病态发展摒弃，使我们建筑业可以有一个良性的发展。

9、怎样做好一个工程：在成本方面，分为人工成本，差旅成本，采购成本，其中最主要的还是人工成本的控制，一个好的项目规划，必定要在项目确定之前，分析规划好人工成本，而这跟用户的需求是息息相关的，有了对用户需求的正确全面的判断，以及有效的用户需求管理，才能有效控制好成本支出。

10、在质量方面，我觉得关键还是对需求的把握，用户的需求决定了项目所要的质量范围。

11、是否要进行设计评审，是否要进行代码review，是否要进行单元测试，是否要进行性能测试，这些都由用户所要的效果和项目的价值，利润范围所决定。

12、在项目的进度方面，首先我们得在计划阶段就确定好几个关键的时间节点，包括初验时间，换个直白的说法这是公司收钱的时间，至关重要，要放在主要位置，还有就是首个版本发布时间，需求调研时间，终验时间这三个。

13、这些都是检验和保证项目的进度的途径和关键点，同时我们还得做好用户需求变更的准备，做好突发情况的应对方案，以有力保证项目进展顺利，按时按质完成。

14、至于功能，首先要在需求上下功夫，确保项目设计和开发之前确定下的需求的正确性。

15、然后就是持续发展力的问题。

16、是否可以借此项目稳定一些客户关系，一直做这些客户心目中的专家，方便日后的需求变更控制？这四种尝试都只是持续发展力的几个方面，一个项目若能在完成客户要求之余同时做到这四个方面，无疑是完美的，为此我们应该在做项目的过程中，一并把这些因素考虑进去，才能真正的做好一个项目。

17、新手跑工地接工程项目的要点：一、进一家工地所要了解的基本信息工程名称。

18、2、工程属性宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧办公楼、商业写字楼、综合楼商场超市展示展览厅酒店、城建设施、住宅小区。

19、3、工程项目投资方甲方。

20、4、工程项目承建方乙方。

21、5、工地进展情况施工到哪个阶段。

22、6、了解到门这一块由谁负责甲方指定采购还是全包给乙方负责人联系方式。

23、二、找到项目的关键人找乙方的项目经理或结构总工（关键人），决策通常是甲方。

24、通过乙方，乙乙方可以找到很多工程。

25、招投标公证处：取得信息，直接找到决策人。

26、投资方：通过甲方的关系做敲门砖，不是业务员，是合作关系。

27、监理单位：桥梁作用，（成事不足败事有余）没有决策权，但了解信息，不能得罪，可以起破坏作用。

28、社会关系：土地局、基建处。

29、在众多人中找到关键人，帮助运作工程的人，决策人。

30、三、进工地怎么去找负责人不要直接去莫名拜访这样成功几率不大。

31、找到工地看门的人递根烟之类的打听一下工地情况甲方负责人姓名、电话乙方负责人姓名、电话最好了解到们这一块谁负责。

32、没有看门的或他不在找工地其他人询问。

33、一定得有礼貌要透漏事成了肯定亏待不了他之类的话语并留下电话以便回访。

34、2、找到相关负责人带资料去拜访。

35、注意一定得有礼貌有素质懂得基本的商务礼仪敲门、递名片、穿着等。

36、3、有的工程可能暂时用不到我们的产品但是客户在与跟踪。

37、人脉即钱脉一定的建立自己的一个交际圈拿交朋友的心态来处客户人要真诚。

38、切莫把自己的位置放低要与客户站在一水平线上做事有礼貌讲原则但说话一定要有底气。

39、4、勤去拜访但要看对方有没有时间。

40、找借口多打电话联系节假日或非节假日发个祝福短信息总之让对方在最短的时间内了解自己了解公司让其感受到本人真诚公司产品优质价位适中。

41、自己首先对自己产品要非常熟悉要有自信我们的产品就是最好的。

42、5、养成做笔记的好习惯无论去哪都要带还笔记本。

43、因为一天可能要拜访四五个客户防止记乱了自己都理不清楚。

44、对方说的话相关信息等都要详细记录。

45、回访的工地也要及时记录工程的进展情况以便跟进沟通。

46、6、每天晚上做工作笔记把白天跑的客户重新整理一遍加深印象。

47、对前几天跑的客户也要及时看看做回访。

48、现在一般情况下在工程行业中要接工程就必须要有熟人，这是第一步，第二部就是看你能给单位工程主管领导的回扣或者说是好处有多少，第三就是你拿到活后能干到什么程度，能不能赚钱，有些人能拿到活但是赚不了钱的，尤其是后期的工程款很难追的，但是你有人就不一样了，比如你亲戚是铁道部部长，你揽铁道工程就很简单，工程款也不用怕别人会拖欠你了。

49、主要能揽到揽不到活就两方面因素，一是人，二才是钱。

50、如果是公家的工程或老板交属下管的工程,找与工程相关的人,特别是能拍板的人,当然回扣是少不了的,如果是老板亲自管的工程,价格第一,质量也要好,有人引见就好;特别注意工程款的问题,,有一部分是很难收的.。

本文到此分享完毕，希望对大家有所帮助。