东方甄选低价叫卖，俞敏洪骂乱七八糟，没董宇辉就是不行

最近点进东方甄选直播间，真怀疑自己跑错地方。

顿顿等一众主播都在大声吆喝“321，上链接”。

明明俞敏洪之前说过看不上网上那种卖卖卖，买买买的嚎叫。

“我心中的直播应该是心平气和对产品讲解并传播知识。”

网友也开始吵起来。

有人吐槽，东方甄选“跟普通直播间没什么两样了”、“没董宇辉，彻底不装文化了，只为卖货”。

也有人觉得“去董宇辉化后有变化很正常，还是低价更重要。”

俞敏洪呢?正焦头烂额，前两天公开怒批东方甄选“做得乱七八糟的、这一年我被骂的次数比100辈子还多。“

他还透露自己”往后要离生意远一点，准备游山玩水。”

感觉充满了眼不见心不烦的无奈。

俞敏洪这一表态，大家都怀疑他要退休。

新东方的股价立马大跌10%。

其实，东方甄选叫卖式带货，是在抖音618大促期间。

东方甄选的图书与文旅相关账号，还和往常一样，做着知识型带货。

但东方甄选能放下姿态，尝试俞敏洪看不上的叫卖式带货，背后也有它去董宇辉化后的困境。

董宇辉独立运营“与辉同行”后，东方甄选就陷入漫长的掉粉期。

直播间人气下降，累计观看人次从今年1月的3.8亿滑落至5月的1.56亿。

销售额自然也在降，今年1月份东方甄选销售额为5.57亿元，2月为2.28亿元。

东方甄选为了促销，不少自营产品都在降价。

接着，又大力扶持旗下账号@东方甄选美丽生活，主攻化妆品赛道，这个400万粉丝的账号也争气，已经多次闯入抖音带货榜前十。

3月，东方甄选销售额终于回升到2.86亿元。

不过，4月份又继续下降到1.9亿。

东方甄选能不急吗?今年的618大促肯定要好好拼一把。

于是@东方甄选美丽世界 充当主力，开启叫卖式直播。

和东方甄选不同，董宇辉显得更从容。

618大促还在预热时，与辉同行就专门设置了儿童节服饰、美妆、数码家电专场。

但董宇辉和平常一样，依旧只直播2小时。

等到抖音宣布618开启后，董宇辉也不过直播了4天，总计播了10小时。

而董宇辉不慌不忙的底气，自然是与辉同行的亮眼成绩:

前几天，董宇辉主持的深圳专场里，有超过2263万人观看，累积获得2.63亿点赞，销售额更是超过了1.2亿。

在董宇辉映衬下，东方甄选显得更加尴尬。

而俞敏洪看重的新东方文旅，也发展不顺。

新东方的文旅品牌东方优选成立一年多，共卖出了5000余份文旅产品。

而线上通过@东方甄选看世界 宣传后，获客数量也很少，销量最好的三亚线路，只售出128单。

文旅产品销量不够好，这或许是因为产品均价在千元以上，价格偏高。

东方甄选APP呢，下载量突破2000万次，自营产品销量还是不错的。

例如，最受欢迎的南美白虾，128元价格卖出了60多万单，第二名的冷冻清虾仁，也卖出了18万单。

不过，东方甄选的2024年上半年财报并不好看，属于“业绩增收不增利”，也就是业绩总体增加，但盈利微薄。

所以东方甄选面临两难困境，不做改变，特别是不去适应今天的性价比直播才有销量的现状，直播间人气和销售额还会持续下滑，很难对股东交代。

想做大动作改变，又怕舆论不接受，惹出负面热点导致股价狂跌，也难。

董宇辉独立运营，证明了自己的价值，而且克制直播的次数，反而把直播变成大型活动，保持了稀缺性，和天天在直播间耗自己，是完全不同的模式了。

这就是头部个人IP的价值和影响力，但这也是很难复制的，即便是培养出董宇辉的东方甄选也不行。

也许，今年下半年，才是对东方甄选的更大考验。