大专院校招生简章（大专院校招生）

大家好,小霞来为大家解答以上的问题。大专院校招生简章，大专院校招生这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、打造有温度的对话，复制粘贴式的聊天，流水线式的运营。

2、 攻心话术系统是招生的核心竞争力。

3、 打造话术系统，有两个好处。

4、 一、效率高。

5、 一个客服同时跟20个以上学生家长聊天。

6、 二、聊天质量高。

7、 让对话有备而来，而不是临场发挥。

8、 我们发现客服在休息不足，或者心情不好的时候，聊天的质量和重点大幅下降。

9、 大家在打造自己的攻心话术系统时，要解决3个卡点。

10、  第一个卡点： 发资料给家长后，就没有回音了。

11、建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多。

12、 第二个卡点： 有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了。

13、 第三个卡点： 说服了学生本人，他的闺蜜，伙伴没说服，不会裂变。

14、在招生行业第10年。

15、 我一直研究、并且简化的两个步骤： 一、如何找学生。

16、 你学会了打造生源系统，就能让学生、家长主动咨询。

17、 二、聊天成交四部曲 第1部曲，身份重塑 你学会了身份重塑，你说的话，家长、学生才愿意听。

18、 第2部曲，攻心聊天 你学会了使用情绪语言，传递情绪，取得了家长、学生的信任。

19、 只会夸学校，发简章，聊天是没有温度的，能成交吗？ 能，就是有偶然性，运气成分比较大，就是靠天吃饭了。

20、 第3部曲、九步锁客。

21、 你学会了锁客（抢学生），你的学生、家长找你报名，你的同行再也挖不走。

22、 因为，每一个学生、家长都会被同行盯上，本质上我们招的每一个学生都是往同行那里挖来的。

23、 招生500人，等于抢学生500人，招生1000人，等于抢学生1000人。

24、 第4部曲、转介绍。

25、 你学会了裂变，让学生转介绍学生，让学生去说服学生。

26、 对你有启发吗？点个赞，继续更新：实践录招生四部曲的具体细节！实践录招生四部曲招生“二选一”原则为什么要把“二选一”原则拿出来细说呢？因为这是在招生过程中屡用都“爽”的原则，谁学会了谁就会拥有一门实用的招生技巧，这一原则对我们招生约访和促成工作是有相当大的帮助的。

27、“二选一”原则，就是给出两个有确切目标的答案，让对方来做选择，选择其中任何一个结果都是对我们有利的。

28、“二选一”原则，在语法上讲叫选择疑问句，在咨询时，我们要以咨询对象为主体，让其自主选择，我们所做的工作只是建议，所以通过我们给出的选择，让对方从肯定我们的方向去考虑，自己拿主意，不但表明我们对其的尊重，同时，他们的选择对彼此也都是有利的，这是一举多得的事情。

29、通常，在没有了解到“二选一”原则之前，在我们想征求咨询对象意见时，都是采用一般疑问句或特殊疑问句。

30、但我们学了之后，就知道问法上的学问了。

31、如：“你准备什么时间报名呢？”解：对方可以说“我还没想好呢”或“以后再说吧”或“过几天报名”。

32、这些说话无疑不是我们最想要的答案，这样问法的回答是靠对方自己来做判断与决定，而不是通过我们的合理建议进行选择的，所以结果一定不会乐观。

33、改：“你周一来报名，还是周二来报名？”解：对方可能说：“我周一来”或“我周二来”或“我周一周二没时间，周五来报名吧”。

34、这样的答案才是我们想要的，通过我们的选择性建议，给了对方坚定的信心，一定是要报名的！如：“你是想学这个专业吗？”解：对方可以说：“我感觉这个专业还可以”或“这个专业也不理想”或“我对这个专业兴趣不大”或“这个专业很难，我怕学不会”或“我不想学这个专业”。

35、这些话也不是我们想听到的，原因是我们的问法，给了对方这样答的可能。

36、改：“你学这个专业，还是那个专业”解：对方可能说“我学这个专业”或“我学那个专业”或“两个专业我都喜欢”。

37、这也是因为我们的选择性建议起了作用，会让对方重新的去衡量两个专业的优势，然后做出选择，结果一定是我们的所想。

38、如：“你今天有空吗？”解；对方可以说：“我今天没空”。

39、在对方没有对我们确切的了解之前，这样的问法很容易遭到拒绝。

40、如果明天还是这样问，一样会遭到拒绝，这就是我们问法上存在问题。

41、改：“你今天有空，还是明天有空？”解：对方可能说：“今天有空”或“明天有空”或“今天明天都没空，后天有空”。

42、因为我们的问法会提醒对方去找有空的时间接受我们的约访，他们考虑的不是有没有空？而是什么时候有空的问题，所以答案也是我们想要的。

43、如：“你来不来呀？”解：对方可以说：“我不来了”或“不一定，我没想好”改：“你1号来，还是2号来？”解：对方可能说：“我1号来”或“我2号来”这就是面对咨询时，问法上的差异导致结果的不同。

44、所以我们一定要学会这个原则，知道什么样的问题该怎么去问，才能提高我们的约访与促成效率。

45、“懂什么只是一门知识；会什么才是一门技术！”我们一定要在招生过程用熟练的掌握并应用这个原则，把它真正的变成自己的技术！文章来源于：6318招生论坛版权问题与此无关知乎上有很多专业的解答，图文并茂加视频。

46、直接去看看就好了，通过百度搜不到啥好内容。

本文到此分享完毕，希望对大家有所帮助。