在全民营销时代 马多布局功能饮料市场

自1995年进入中国以来，功能饮料的受欢迎程度一直居高不下，但随着时间的推移，功能饮料口味的单一和“抗疲劳”的刚性宣传，使得许多品牌不可避免地进入同质化圈。马是近年来发展迅速的功能饮料品牌。2017年推出自有品牌马能量维生素饮料，并启动产品多元化战略，使功能饮料马进入大众视野。

功能性饮料战马的多元化战略始于包装，PET瓶装战马的推出，不仅解决了携带不便的困难，还拓展了消费场景，为后续战马的品牌建设奠定了良好的开端。目前市场上有三种产品，包括瓶装产品(有气或无气)和红色罐头产品。增加了新包装，保留了传统能量饮料的外包装。

包装是消费者最明显的变化。战马的创新配方使其自身的功能饮料具有抗疲劳、提神醒脑的功效，但属于普通食品。这一成果是在中国保健协会主办的第四届中国特色食品产业创新论坛上宣布的。根据营养专家的解释，战马的创新配方吸引了无数关注。

在这个全民营销的时代，“酒也怕巷子深”，所以好的销售渠道和多元化的营销策略是关键。战马紧扣时代主题“年轻化”，将新兴消费者定位为主要消费群体，不断参与年轻一代的盛会。因此，在体育、电子竞技、音乐等领域都能看到马的身影。

沃玛在功能饮料品牌上的优势在于聚焦核心终端网点，培育可控网点和人群，以优质的渠道服务提升配送效率，培养忠诚消费者。“破”字在战马的企业史上并不是一个新词，正如它认为的那样：“你的能量超乎你的想象”。