万亿白酒市场新玩家 西施白酒破局之道

“每一件消费品都值得再做一次”。

从爱茶，到完美日记、钟，再到三顿半，拉面表示，几乎每一个细分的消费市场都发生了快速的变化，很多跨界破浪者蜂拥而出，搅动并打破了整个行业的规则，获得了爆发式的增长。10月底，估值约270亿元的完美日记母公司逸仙电商公开递交招股书，可能成为国内新美妆品牌的第一股。

这些新消费品牌崛起的原因有两个：消费群体的变化和信息渠道的爆发。

每一代人都有每一代人的主流消费趋势。上世纪六七十年代后，凤凰自行车、东风、百雀灵等国有大品牌，有着与中老年表情包一样的美感。消费的关键是人、货、场，其核心在于“人”。新消费品牌的主要驱动因素在于其背后新消费群体的崛起。

目前我国90后/00后人口约占总人口的24%，其中2018年00后新增消费增速为190%，其次是95后增速为33.6%。95后、00后消费能力快速上升，成为线上消费的中坚力量。毫无疑问，未来5- 10年，他们将主导中国乃至世界的消费模式。

80后、90后觉得60后、70后的审美很土气，不喜欢自己喜欢的品牌。有一批符合自己喜好的品牌来满足需求，那就是国际品牌，比如香奈儿、巴宝莉、耐克、阿迪达斯等等。

95后、00后，从小就看到这些国际大品牌，但从小就不在乎。他们觉得80后、90后追求的国际大品牌都很老套，那些形象来来回回，一点都不个性化。95、00后更加强调个性化、便利化，产生了新的消费需求，于是一些国产品牌抓住了这个机会。

每一个消费品行业都在经历着快速的变化，有着自己的喜茶、完美日记不断涌现。但中国市场规模最大的消费品在哪里？酒精产品。

一方面，中国白酒市场非常大，如果按照零售总额计算，中国白酒已经达到万亿规模。

另一方面，中国地域广阔，地区之间差异很大。一个品牌在某个地方成熟，不代表你在全国都成熟。事实上，中国葡萄酒行业的民族品牌并不多。很多看似民族品牌，其实都是大的区域品牌，包括很多在中国市场没有做好的上百亿白酒公司，所以这个行业新品牌不断崛起。

万亿白酒行业的新白酒市场刚刚起步，一批更懂年轻人的白酒品牌势必会涌现。西施也是在这个机遇下应运而生的。

西施酒业成立于2020年。团队来自互联网、股权投资、区块链、传统白酒、电商等行业。通过其“宗门”机制，汇聚国内外各行业精英，共同打造国际“西施”品牌。通过社区经济、直播流经济、线下体系等渠道，深度挖掘国粹底层文化，凝聚社区力量，发起新国潮酒创新运动。西施是目前中国第一个新国酒。针对年轻人的白酒升级，口味独特。同时也在向国内外输出酒文化，是一股正在崛起的白酒新势力。

产品理念：重新定义以人为核心的产品。在此基础上，创造了第一个产品——瑞奇。系列的标题是《发财》，这是目前年轻人最喜欢的一个名词。它顺应了年轻人新潮文化的发展趋势，从而达到产品与消费者之间的情感共鸣。大部分用户会主动写一份和朋友分享，还有各种丰富的表情包供用户使用，具有一定的产品社交属性。这种口味是专门为年轻人准备的，口感柔和，回味甘甜，解酒快，不上头