当Dropbox努力将业务扩展到庞大的免费消费用户群之外时

Dropbox周二推出了一项新服务，帮助研究生、大学教师和教职员工在学校期间协作处理文件。这项服务旨在让教师、教师和研究生使用云存储一起工作，并让信息技术管理员控制安全性。它还集成了流行的教育软件，包括Blackboard、Common和Turnitin。

虽然Dropbox正试图将其业务扩展到庞大的免费消费者用户群之外，但此举可以让该公司在利润丰厚的教育市场上获得更大的立足点。

现在，学校可以以每位用户每年50美元的价格购买Dropbox Education，这是云存储公司为组织量身定制的面向成本敏感型教育市场的高级服务版本。

Dropbox试图销售更多的付费服务，但其产品主要针对企业。Dropbox Education的成本将远低于该公司的商业计划，该计划通常为每个用户每月150美元至300美元不等。

Dropbox Education为每个付费用户向学校提供15GB的存储空间，并要求学校至少购买300个座位。所有这些都集中在一个池中，单个用户可以消耗所需的能量。这意味着拥有300名Dropbox Education用户的学校将拥有4.5TB的总存储池，供所有这些用户共享。

Dropbox教育总监Jason Katcher表示，这只是服务的第一次迭代，其目标受众是一个小领域：学院、大学教职员工和研究生。它应该能让首席信息官控制那些通过Dropbox分享过潜在敏感数据的用户，但实际上它并不适合可能只需要提交一两篇论文的本科生。

ESG高级分析师Terri McClure在接受采访时表示，由于很多消费者已经在使用Dropbox，他们可以把它卖给学校。她表示，Dropbox Education的应用集成可能会让它对学术用户更具吸引力。

这对Dropbox来说是个好消息，因为它的卖点是真正的用户熟悉度、功能和易用性，所以不一定要提供无限的云存储。不利的一面是，学校已经在为一种存储产品付费，可能不认为有必要为另一种存储产品付费。

然而，该公司正在与许多其他云存储公司(包括那些已经在教育机构站稳脚跟的公司)争夺学校的资金。Katcher说，大多数学校已经为生产力套件付费，如微软Office 365或谷歌教育应用程序，它们可以提供大量云存储。