IBM的合作伙伴希望建立一个强大的移动企业

两家最大的公司遇到了一个问题。苹果想更深入地进入企业市场。iphone进入市场以来，iphone一直在排挤黑莓。同时，IBM需要一款比设备管理更好的移动游戏。

解决方案是周二宣布的一种联姻，这将让首席信息官和民间社会组织有更多理由将IOs设备列入企业批准名单。

作为协议的一部分，IBM及其合作伙伴还将向全球商业客户销售带有行业特定解决方案的iphone和ipad。

许多行业分析师认为，这可能会损害黑莓的利益。在一个员工可以自带设备的时代，黑莓很难留住企业客户。

扬基集团的卡尔豪(Carl Howe)在接受采访时表示：“黑莓曾经说过，苹果不是真正的企业玩家。“你不能这么说IBM。”

为了公平竞争，Howie认为黑莓应该考虑与埃森哲甚至SAP等服务公司合作。

他补充说，通常情况下，企业必须整合来自多个供应商的移动设备管理、应用程序管理和安全解决方案。苹果与ibm的合作，意味着企业将有地方找到“一应俱全”的——应用、管理、设备租赁的解决方案。

分析师罗布恩德勒(Rob Enderle)表示，在许多方面，这将使首席信息官或企业电信买家“对苹果的解决方案有更温暖的感觉”。“你相信IBM会做后台工作，并确保其产品的安全性，确保其满足自己的需求。他说，许多公司只是在员工的反对下，才把苹果设备纳入移动战略。”IBM可能会让解决方案变得简单。"

他补充称，此次合作“让两家公司在企业中变得更加强大”，这让IBM获得了一台在IBM将其个人电脑部门出售给联想后丢失的客户设备，也让苹果获得了一条进入该组织的“授权路径”，并获得了反对禁止使用iOS设备政策的杠杆。

恩德勒说，对黑莓来说，“这不是一个好消息”，除了它再次确认了一个移动终端必须有一个企业焦点才能成功，加拿大公司也有。

Forrester Research分析师Frank Gillet表示，苹果一直拒绝为企业提供服务，因为担心失去对高质量用户体验的关注。“但移动思维转型的兴起，即从移动设备解决移动问题的期待，迫使苹果不得不与IBM合作，全面解决企业需求。

“苹果和IBM之间的合作是一项里程碑式的协议。考虑到IBM的市场实力和覆盖面，这种合作关系一举提升了苹果的能力和声誉，使IBM在移动企业领先地位的竞争中获得了优势。寻找谷歌和领先的企业供应商，寻找合作伙伴并提供可靠的替代方案。”

技术商业研究公司的首席分析师埃兹拉戈特黑尔说，两家公司都将从中受益。“苹果以安卓、Windows和黑莓为代价扩大了业务。IBM扩大了分析解决方案的效用，并受益于iphone和ipad的管理以及安全解决方案的销售。两家公司都没有放弃任何东西。IBM可能会与安卓设备供应商建立类似的合作关系，但苹果的强大存在，以及一家能够提供优质服务的供应商的软硬件结合，使其成为最容易启动的平台。”

两家公司将合作构建IBM的iOS解决方案——，该解决方案将被称为MobileFirst，作为针对零售、医疗、银行、旅游和交通、电信和保险等特定行业问题或机遇的业务应用。它们将从今年秋天开始出售。

首先是iPhone和iPad，它们优先提供和管理设备，激活和管理服务。

IBM MobileFirst iOS平台将提供端到端企业功能所需的服务，从分析、工作流和云存储到快速扩展设备管理、安全和集成。增强的移动管理包括私有应用程序目录、数据和事务安全服务，以及所有适用于iOS解决方案的IBM MobileFirst生产力套件。除了本地软件解决方案，所有这些服务都可以在IBM的Bluemix云开发平台上使用。

来自苹果(NASDAQ :APPL)的AppleCare for Enterprise将为IT部门和终端用户提供屡获殊荣的苹果客户支持团队的全天候协助，IBM将提供现场服务。