调查一家公司可能希望考虑这些方面

一个公司的好坏不在于规模大小，更重要的是服务人群，服务多少人的决策权在于融资多少，在当今时代能更好的体现出来。在这里，让我们为每个人做一个融资扫盲。

现在，业界说新一代融资轮次应该分为种子/天使轮、A轮、B轮、C轮、preIPO(PE)、IPO……这些融资轮次其实代表了公司的特殊发展阶段。不管是哪一轮，其核心无非是投资者投入的资金量，以及未来获得的资金越多。

种子/天使轮——团队创意产品/X

种子阶段的金融家通常处于初始状态，只有想法和团队，没有具体的产品。天使之轮的金融家还有一个额外的产品。

如果融资项目有团队、有想法，马上进入最终落地/落地，那么种子/天使轮融资就可以开始了，项目融资金额在100万左右，根据赛道不同可能在几十万到500万不等。

本轮融资，融资对象主要是熟人、亲戚朋友。是否投资的基本决定在于创业项目和创始人。前者一定要构思好，后者要看个人背景。在这个阶段，他们是互相推搡，或者行业里大牛启动的项目很容易拿到钱。

像雷军投了拉卡拉的票，孙涛投的更多，拉卡拉给了雷军900倍的回报。9号公司Roborock，Xpeng Motors和欢乐时光，雷军在李学凌投了YY(欢乐时光)，投资200万换2亿。

种子/天使轮的BP最重要的是搞清楚我在做什么。投资者也吃这一套；你面前有经典的画面吗？葛优买发散终端，哈哈。

A ——有一定规模市场前沿产品和数据支撑的商业模式行业领先地位。

对于产品成熟、业务和盈利模式完整细致、在行业内有一定地位和声誉的项目，即使现阶段可能处于亏损状态，也可以选择专业的风险投资机构进行A系列融资。

此时项目已经有了完善的产品，并且已经正式上线。创业业务常态化，有相当一部分核心用户或者核心粉丝，他们是你好口碑的开始。此时可能仍处于亏损状态，但公司盈利模式清晰完整，已被丰富的用户数据所验证，在其领域内具有领先地位或声誉(一般为前五名)。融资需求是快速扩张，复制成功的模式，这才是最重要的。

在这个阶段，投资者更加关注整个团队的执行力，也开始关注公司业务的市场前景。刚开始投资人少的时候，团队的决策力很强，但有时候投资人会干涉你的业务和决策，因为他们经历了太多失败的案例，知道哪些坑容易踩，有助于你避免，但投资人和创始人之间也会有冲突。

在这个阶段，金融家不再可能仅仅依靠idea进行融资。相反，金融家应该有用户，包括日常和每月的活动，他们自己的商业模式，能够与竞争产品竞争的成熟产品，以及一定的市场地位。

基本的产品模式已经跑通，需要资本继续扩张。这个时候需要的钱也不一样。比喻：A轮：相处一段时间后，男方可能会开始给女方买一些名牌包包和香水。

这种色彩强烈，所以男方希望和女方长期发展，共同迎接美好的未来。(当然也有分手的可能，包里的香水都是浮云)。A轮，最重要的是告诉投资者“我已经证明了项目的价值，需要钱来获得更多的用户。”

B ——验证商业模式新业务新领域拓展。

经过一轮烧钱，项目进展很大，商业模式和盈利模式都得到了很好的验证，有的已经开始盈利。此时，融资方可能需要资金支持来推出新业务、拓展新领域，因此适合以说服上一轮风险投资机构跟随投资、或寻找新的风险投资机构加入、或吸引私募股权投资机构(PE)加入的形式启动新一轮融资。

创业公司通过上一轮融资实现了快速发展，开店或服务的用户数量快速增长。所覆盖的应用场景和人群已经精准定位，在该领域具有规模优势，甚至开始盈利。但进一步抢占市场、发展新业务、拓展新领域需要资金来巩固其行业领先地位，因此需要更多的资金。当新的VC(风险投资)和PE(私募股权投资)加入时，天使轮的投资者此时退出。

这些投资者更关注商业模式的应用场景和覆盖的人群。

产品已经快速增加，所以需要验证商业模式，也就是赚钱的能力。说得通俗一点，双方都有很深的了解，男方对女方的生活习惯、性格感情、家庭环境、父母构成都有详细的了解，确定可以和女方进入婚姻殿堂后，就买房，在房产证上写上女方的名字，准备结婚，开始幸福的生活。B轮，最重要的是表明“我已经有很多用户，需要融资来驱动商业模式。”

B轮C轮是为了证明自己，不惜一切代价证明自己。

第c——轮验证业务模式新业务和新领域拓展。

这个时候，如果融资人的项目非常成熟，基本上可以稳坐行业前三的位置，并且正在准备上市，那么就适合C轮融资。此时不仅可以进一步拓展新业务，还可以为完成闭环业务、准备上市打好基础。

商业模式验证成功，竞争对手被资金量压垮。因为大规模盈利能力已经得到验证，理论上应该是最后一轮融资。之后公司估值难以预测，只能用规模盈利能力来衡量。

融资基本金额

靠谈，靠企业根据自己业务发展预测的财务报表进行评估。通俗一点说吧，可能就是女人给男人生了儿子，男人给女人买了车带着女人一家人出国旅游...

c轮投资完成，基本上就已经准备迎接人生巅峰了

D轮、E轮、F轮融资——简单来说，其实就是C轮的升级版。

PE轮融资(上市前最后一轮)

为了解决公司在报会和被并购前的最后一次现金需要，进行的融资，这个时候大多数需要的是有资源的投资方，而不仅仅是财务投资者，还有券商投行对企业业务进行梳理，为企业进入资本市场上市和并购做准备。这个就是终极目标了。

总结以上我们可以得出：种子/天使轮看项目+团队，A轮看产品，B轮看数据，C轮看营收、D轮以后以及上市前最后一轮竞争格局和退出

为什么F轮是退出?因为股权投资是靠退出赚钱的!在融资之前天使投资人会和你签订一些列的合同，其中就会有同比例稀释股权，意思就是创始人稀释多少，投资人稀释多少。

举例：薛蛮子投资超级课程表1000万美元占股10%。此时超级课程表市值一亿美元，后遇到首富马云，马云投资5000万美元占股10%。薛蛮子和超级课程表各稀释5%的股权，一共是10%的股权给马云，这时候超级课程表市值5亿美元，马云收到股权给超级课程表和薛蛮子各打过去2500万美元，此时薛蛮子不仅有5%股权还有赚了1500万美元，他退出来5%股权，下轮融资时候他还可以稀释退出，继续赚钱，这就是靠退出赚钱的方法。

但是你该问了马云他又不傻，股权不值钱，融资越来越大到最后肯定是泡沫，万一泡沫破了怎么办?很不幸融到最后上市了，这些股权分散到股民手里。

这也是为什么一级市场对二级市场的碾压根本原因。此外这里做了一个图标，大家可以对应参考。

这里也把在B、C以及上市前最后一轮常见的VC以及PE列出来，大伙可以互相借鉴参考。

对于2021年的投资还是倾向均衡配置，无论是从固收还是一二级市场的投资都不适宜孤注一掷。