热立方品牌营销策略之短视频运营：地暖机的吸引力法则

近二十年来，在传统媒体式微的背景下，新媒体得以迅猛发展。在这一阶段，各种媒介形态不断涌现，传播渠道越来越多样化，网络论坛、杂志、电视报刊、搜索引擎到微博、微信、抖音、快手等。

新媒体不仅突破了信息传播的时间和空间限制，用户也通过该平台实现了"在任何时间、任何地点发表感想"，是企业丰富传播渠道、获得注意力经济、扩大品牌宣传的有力途径。

 

热立方开展的互联网营销师特训营助力经销商拓展渠道

 

热立方缘何选择短视频赛道？

根据今年3月第十届中国网络视听大会发布的《中国网络视听发展研究报告（2023）》，截至2022年12月，我国短视频用户已达到10.12亿，首度突破10亿大关。

大规模的用户背后承载着大规模的市场，企业选择短视频赛道，看似偶然，其实也是时代发展的必然趋势。

在经历了初期"娱乐化"发展阶段后，近两年以抖音为代表的短视频平台正快速走向"营销化"。紧抓时代发展机遇，热立方于2021年正式进军短视频赛道，于短短两年内火速崛起，不仅大大提高了热立方品牌在国内市场的知名度，还为地暖机销量的大幅增长作出了重要贡献。

 

紧抓短视频红利，助力品牌营销

 

近两年依托以抖音为首的互联网传播，充分发挥"成本低、宣传广、效果好"优势，热立方品牌已逐渐实现在行业内"无人不知"，行业外"广为熟知"。

此外，短视频也是一个很好的引流方式，对产品销量的提升有很大帮助。在销售过程中，成交链条越短，成交率就越高。以前消费者想了解某款产品，还得通过门店探访等形式，与品牌的联系周期较长，中间很可能出现变数。但如今通过短视频，可以很快私信或拨打视频号上的电话，实现与商家之间的无障碍沟通，有效缩短了成交链。

 

平台选择之道

对比分析抖音、小红书、快手、微信视频号四大短视频平台：小红书更讲究体验感，女性消费群体居多；抖音客户品质较高，文化层次也偏高；快手更接地气，更接近农村、乡镇老百姓（在北方可能快手效果更好，在南方更偏重抖音）；视频号更多的是朋友圈之间的传播，即通过熟人扩展。

针对这些短视频平台，热立方采取的策略是：同一个作品在几个平台同时发布，由于不同平台有不同的规则，因此在某一平台反响平平的视频，也可能会在另一个平台突然爆火。

 

内容创作之道

热立方的视频主要可以分为两大类：口播和案例。口播具有操作简单、产量大、成本低的优势，主要是主播阐述一个观点看大家是否认同，一小时就可以拍几十条，成本比较低。而案例则可以有效提高消费者对品牌的信任度。

 

热立方经销商短视频拍摄的口播案例

 

其中需要注意的是，消费者会通过案例与自己家进行对比，因此一定要具有普遍性。

 

如何破解流量难题？

在实际操作过程中，有不少企业反映"辛辛苦苦拍了视频却没人看""好不容易有流量了却难以变现"，严重打击了短视频运营的积极性。事实上，很多时候引流与变现就像皇权与臣权，时而相辅相成，时而相爱相杀，只有找到共同利益、价值共生，才能携手与共，行至长远。

 

 

短视频营销，需把握传播价值，与时代同频共振

 

视频没流量的根本原因是作品质量不高。因为无论哪个平台，它们的规则都是很公平的，即视频如果没人喜欢，即使投了钱也没有流量，有很多人喜欢就有很多流量。因此，提高视频质量是引流的关键，在此基础上，结合适当的拍摄、传播技巧，才能成功将视频送上热点：

①让视频具备一定的争议。大家都知道的道理是不会上热点的，只有有争议的话题才会引发广泛的留言和讨论，提高完播率，让视频有机会被推荐到更高级别的流量池，进而获取更大的曝光机会。

②有些话可以不要说完，不要说得尽善尽美，给客户留下好奇的空间，当观众还想了解更多时，自然会在评论区留言，进行更多的交流。

③发动人海战术，打造传播矩阵。假设一个企业有100个视频号，每个员工都去发，每个视频获得了1万的流量，加起来就能达到100万的流量。

④给大众看的视频一定不能太专业。要知道，"火的内容都不专业，专业的内容都不火"。只有接地气的视频老百姓才都愿意看，总是说一些高深莫测、晦涩难懂的话，很难吸引大众流量。

 

流量变现之道

流量难变现最主要的原因是作品面向的人群不精准，比如部分经销商拍一些跳舞的视频，流量很大，但和暖通产品本身无关，当观看视频的人并无购买需求时，就很难实现变现。因此，建议不要过度追求流量，而应把关注点放在用户精准度上，实现了精准度，即使视频播放量不大，也能实现引流变现。

短视频赛道无疑是"黄金赛道"，但企业在进赛道前，一定要找准自己的落脚点，不断地放大核心竞争点，不能人云亦云、盲目跟风，要有自己品牌独特的主张和定位。当视频围绕着品牌主张去呈现时，才会有差异化和争议点。

 

短视频营销要义之一：把握用户精度，围绕品牌主张

 

热立方的核心点是地暖机战略。消费者对壁挂炉、空气能的认知度也许还很低，但当热立方把产品和地暖联系在一起，消费者很快能理解为"带地暖的机器"，再结合视频推广，更容易获得消费者的认同。

岁寒，然后知松柏之后凋也。在奋战短视频赛道的道路上，前行不易、攀登艰难，热立方经历了漫长的摸索、不断的试错后，点滴积累，方有了如今的成就。

热立方也愿通过短视频营销，让高效节能、安全环保、节能高效的热立方地暖机被更多熟知，助力更多用户过上高品质的温暖生活。