并非所有人都想统治世界 为什么HPE不担心赶上戴尔

看看像Gartner和IDC这样的分析师的数据，人们可以原谅认为HPE处于困境之中; 根据最新报告，该公司在服务器和存储的收入和市场份额方面落后于其主要竞争对手戴尔科技。你会想象HPE会关注这一点; 过去一年，戴尔的市场份额已经缩小，而戴尔的市场份额已经扩大，而且这种趋势并未显示任何停止的迹象。自从2016年吞噬EMC以来，戴尔已经不断壮大，而最近几年对于HPE而言至少是动荡不安的。

然而，该公司似乎正在风雨中度过。新首席执行官安东尼内里尼似乎是一个强大而自信的领导者，其最近的财务业绩一直在改善，最近有关其简化渠道计划的意图得到了合作伙伴的批准。既然HPE已经恢复了稳定性，那么它肯定会重新占据基础设施市场的领先地位吗?然而，根据HPE战略副总裁Mark Linesch的说法，该公司并不关心它是否占据市场份额。

“是的，根据Gartner的说法，戴尔得到了几个分数 - 这很重要，”他告诉IT专业人士。“我们根本不担心服务器中的戴尔。他们是一个强硬的竞争对手，我们非常重视他们，但不是 - 为什么我们会担心戴尔会在服务器上获得几分?谁在乎呢?”

他说，公司不是追逐排名，而是专注于为客户提供最大价值和满意度，试图通过建立可能的最佳基础设施来帮助他们解决业务问题。

这可能听起来像是一家希望在失去多年来的头号之后挽回面子的公司的借口，情况可能就是如此。然而，在一定程度上淡化其传统基础设施实际上可能是供应商的合理战略举措。“我认为，在它存在的这个时候，一个新的首席执行官，分拆完成等等，这一点非常重要 - HPE向市场证明它可以设定现实的目标并实现目标，甚至过度实现，”451说。研究联合创始人William Fellows。“我认为这不一定是为了抓住戴尔。”

另一方面，Forrester高级分析师Naveen Chhabra警告戴尔是一个不容小觑的竞争对手。“毫无疑问，HPE正在赢得客户和市场份额，但绝对需要关注市场动力，”他说。“戴尔已经建立了大量的技术合作伙伴关系，在内部和外部拥有一个伟大的生态系统。”

戴尔有自己的一些问题，但没有什么值得注意的，HPE不应该担心戴尔。戴尔在其众多业务中拥有强大的技术产品系列。“

转向'智能边缘'

然而，两位专家都认为，对于HPE而言，最大的迫在眉睫的威胁不是戴尔 - 或任何其他供应商。相反，这是行业向云计算的转变。

随着云基础架构变得更加强大，更实惠，更受欢迎，HPE需要改变其战略。借用其姐妹公司的一句话，它需要彻底改造自己。

通过采用云 - 或者至少是某些方面 - 支持云计算，HPE正在这样做。特别是，它为其内部部署基础架构采用类似云的服务模型，通过HPE GreenLake为其硬件客户提供基于消费的定价。该公司利用其传统的基础设施业务作为基石，希望能够建立长期服务和基于订阅的收入模式，从而推动其向前发展。

除了这种新的云式上市模式之外，HPE还在其所谓的“智能边缘”背后投入了相当大的力量 - 连接设备，外围设备，网络硬件和工业设备的混合物包含了所有的东西。不在云端或数据中心。该公司在未来四年内将40亿美元投入智能优势，并表示这是一项重要的战略重点。

根据Chhabra的说法，虽然这对公司来说是一个聪明的游戏，但它并非没有风险，他警告说市场仍然不完全成熟。“毫无疑问，边缘业务正在增长，因此几乎所有大型基础设施供应商都在智能优势上投入'预期发展'，”他说。“但是，我们仍需要将其成熟到可以抵消通过采用公共云造成的独立和集体损失的水平。”

“在我的谦虚和诚实的意见中，消息和关注'智能优势'是方向性的，仍然在公司层面。我没有看到发展的具体证据 - 如技术和上市合作伙伴关系，解决方案开发，等等 - 基础设施供应商正在制造这些产品。这些发展对于确保它们要么领先于市场，要么占据领先地位并为自己创造利基而言非常重要和至关重要。

确实，HPE不再是服务器出货量的市场领导者，而且不会很快改变 - 但这可能无关紧要。市场趋势表明，随着传统的本地基础设施业务越来越多地被云计算吞噬，转向新兴技术将成为HPE等公司保持相关性的唯一途径。

首席执行官安东尼奥里尼说他正在用他的策略进行长时间的比赛，这是有道理的。与戴尔争夺市场份额可能与旧的HPE一样，但这不再是游戏了。这两家公司可能最终在边缘计算的战场上竞争 - 戴尔已经在该地区进行了大量投资 - 但是在老式基础设施方面，HPE可能不得不为了赢得战争而失败。