您的绩效营销KPI已过时

对于营销人员来说，这是一个古老的故事：“我怎么知道我的广告投资的投资回报率?”每一项广告创新都声称要解决度量难题。随着营销人员为预算缩减而辩护并应对逐步淘汰第三方Cookie的新隐私法规，这个古老的问题变得更加棘手。

但是，在广告方法逐渐转向隐私保护，上下文策略的时代，“投资回报率是多少”或“每千次展示费用是多少?” 甚至正确的问题了吗?也许更好的问题是：我们如何采用新的成功指标和KPI来反映新的营销格局?

或者换一种说法，那就是营销人员如何衡量以及如何衡量。

新指标

当前的基准品牌用于衡量成功的因素并不能在新的格局中保持。尽管诸如点击率(CTR)和每千次成本之类的KPI(从线性电视时代开始一直存在数十年之久)仍然是成功的标准，但我们需要更深入地研究数据并寻找其他监控结果的方法。

开明的营销人员实际上可以使用更多的数字本地标准来查看广告效果：跳出率，访问持续时间，可读性和响应时间。

这些都是非常好的指标示例，可提供有关广告系列是否正常运行的真实见解。而且，所有这些KPI都是识别和验证隐私向前广告新时代成功的更好方法。

为什么每次点击费用是黄金

让我们看一下每次点击费用-一种未得到充分利用的成功方法。

每次点击费用 一直被认为是提高流量的一种负担得起的方法。但是对于效果营销商来说，这确实是一笔梦想的投资，尤其是在与高级发行商合作时。

如果必须证明每一笔支出都是合理的，则可以利用A / B测试机会的隐患来检查广告素材或消息，而不必担心预算会受到影响。

另外，附加到诸如本地内容之类的深度广告素材上，每次点击费用是获得最终结果的合理方法。消费者完全67%报告说，他们更有可能在受信任的发布环境与内容相关的广告参与。

尽管我们已经看到一些行业专家呼吁技术创新来替代Cookie，但对于广告客户而言，完全使用不同的方法来最好地产生目标消费者的回应更为有意义。

确定了性能最佳的广告素材和消息传递之后，就该看看整体内容包的有效性了。访客在页面上停留多长时间?

Ť他就是收费出版商合作的真正价值进场时你已经知道你窃听相关的和热情的观众。但是，仅仅因为有内置的受众群体，并不一定意味着性能会提高，因此务必要注意这些指标。

跳出率能告诉您什么

高跳出率并不总是一件坏事：这可能表明读者来了，点击并得到了他们所需要的。

但是，如果您想吸引读者阅读更长篇幅的文章，它可能会告诉您您的广告所处的环境或环境不正确。也许这表明您需要更改号召性用语或标题。

您的广告标题必须与用户点击进入的页面上的内容保持一致。通过与标题页内容不完全一致的醒目的标题来追求较高的点击率是没有意义的–这会导致不良的用户体验和较高的跳出率。

花时间可以胜过CTR

当涉及更多上下文解决方案(例如本机内容)时，诸如在网站上花费的时间和滚动时间之类的指标比点击率要重要得多。这是参与的明确标志。

广告客户经营的格局已经改变。现在是时候采用不同的方法来衡量在没有第三方数据的情况下是否成功。只有到那时，以绩效为导向的营销人员才能看到物有所值的结果和更高的效率。