营销理念什么意思（营销理念的五种理念是什么）

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编辑本段中的五个最新营销概念。无差异营销理念。其理念表明，企业在进行市场细分后，不考虑各个子市场的特点，而是注重子市场的共性，决定只推出一种产品——单位书：营销方案，营销组合单一，在一定程度上满足尽可能多的客户的需求。在无差别营销中，环境对此影响不大。具有产品品种、规格、业态简单的优点，有利于标准化、规模化生产，有助于降低生产、库存、运输、科研、推广等成本。局限性在于，如果同行业的几家企业实行无差别营销，较大的子市场竞争会越来越激烈，而较小的子市场需求得不到满足。比如某化工产品公司为了推出环氧丙烷产品，只注重子市场的共性而不考虑各个子市场的特点，只生产单一型号的产品。虽然有利于规模化生产，但是由于较大的子市场竞争越来越激烈，较小的子市场需求得不到满足，产品的生产受到了影响，不得不停产，因为市场考虑不周。差异化营销管理的概念是企业决定同时服务于几个子市场，设计不同的产品，在渠道、促销、定价等方面做出相应的改变，以满足每个子市场的需求。从环境影响来看，企业的产品类型在几个细分市场也有优势，会提高消费者对企业的信任度，从而提高重复购买率。而且，通过多样化的渠道和多样化的产品线销售通常会增加总销售额。但其局限性在于会增加企业的生产成本和营销费用。比如九江的一家酒厂，为了满足不同客户的需求，同时生产多种产品，进入不同的市场。从结果来看，销量增加了，在一定地域内，产品有优势，反过来增加了重复购买率。但是如果产品要扩大地域，不仅广告费用，企业的生产成本也会增加，包括各种费用。集中营销的管理理念。其理念是企业集中全部力量，以一个或几个相似的子市场为目标市场，试图在较少的子市场中占有较大的市场份额。这种集中营销的环境是：实施集中营销的企业一般是资源有限的中小企业或首次进入新市场的大企业。由于生产和营销的专业化，更容易在这一特定市场中获得有利地位。因为，子市场多的话，企业可以先获得更高的投资收益。他们的局限是集中营销有风险。由于目标市场范围相对狭窄，一旦市场形势突然恶化，企业就可能陷入困境。比如，作为一个自行车制造商，他发现某个地区对他的产品的需求很高，而在同一个市场地区竞争对手很少，因此更容易在这个市场取得有利地位。这样企业选对了，就能获得更高的投资收益。如果市场在这个地区的特定环境中突然暂时恶化，企业就很容易陷入困境。品牌管理概念其概念是，企业的营销人员应决定是否为其产品指定一个品牌名称，以便用于区分一个(或一组)供应商和竞争对手。它包括品牌名称、商标、所有品牌名称和所有商标都是品牌或品牌的一部分。它的环境影响主要在于它能使买卖双方获得一些利益，如：(1)买方可以通过品牌了解各种产品的质量；(2)品牌化帮助买家提高购物效率。其局限性在于会增加企业成本。 比如现在很多家电企业为了扩大自己的品牌效应，在把自己的VCD产品推向市场的时候，用自己的品牌带动自己企业的其他产品，从而影响整个营销。因此，品牌战导致了广告“标王”的诞生。这样就需要花很多钱做广告，大力推广其品牌。企业的成本相对较高。直销体系的管理理念是产品的所有权直接从生产者转移到用户或最终消费者手中，省略了传统营销渠道中的许多中间环节。其优点是：(1)省去了加价、反复周转、反复搬运等步骤。有利于降低售价，提高产品竞争力；(2)生产者与用户和消费者之间的直接接触有利于改进产品和服务，也有利于控制价格；(3)它使人们的特殊购物需求成为可能；(4)资金回笼快会加快企业的资金周转，对环境的影响主要表现在：通过口碑传播产品信息，销售产品，扩大产品的知名度，将厂家的产品信息传递到消费的各个角落。它们的局限性是：采用直销只是为了扶植中小企业，处理一些大企业的积压，并不适合更大的市场。

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