业务代表和销售代表的区别（业务代表）

大家好，我是小华，我来为大家解答以上问题。业务代表和销售代表的区别，业务代表很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1、终端业务代表，我把它拆开讲，先说终端。

2、 这里的终端是终端市场的意思。

3、是指销售渠道的终点,企业生产产品后,产品就像流水一样流动,比如从代理商——一级批发商——二级批发商——一级零售商——二级零售商流动。

4、一直到消费者，那所有能把产品直接买给最终用户的都是终端 。

5、 超级市场，便利店，报刊亭都可以卖饮料给消费者，所以就是饮料的销售终端。

6、其中有些我们看不太见的中转部门就不是了，比如娃哈哈浙江省批发总代理啊，它是不卖饮料给消费者的，所以不是终端 。

7、 谁做终端，就找谁做经销商；谁有优势做终端，就让谁去做；厂家不追求亲自做终端，只追求产品在终端的竞争力；厂家可以远离终端，只要能有效控制终端。

8、 终端并非渠道的终点，在终端竞争日趋激烈、终端门槛越来越高的情况下，有些企业为了进一步寻求竞争优势，跨越终端直接做社区销售，成为当前营销的一大亮点。

9、 现在营销学讲究决战终端，主要是说谁的终端多，谁的终端销售效果好，谁就可以胜利 。

10、 终端讲完了。

11、至于业务员，你可以先看看业务员的职责。

12、 　　1.学习企业及产品知识，提高业务能力与技巧。

13、 　　2.收集与整理客户信息，以及进行业务拓展。

14、 　　3.负责指定区域的业务开拓，完成上级下达的任务指标。

15、 　　4.建立详细的客户档案，以及拓宽销售网络。

16、 　　5.维护老客户，积极开拓新客户。

17、 　　6.负责与客户签订业务合同，并达成所销售产品的回款。

18、 　　7.及时向相关负责人反馈市场信息。

19、 　　8.制定每月、每季的销售计划，以及安排好每日工作计划。

20、 　　9.主动拜访客户，以及友好接待客户的到访。

21、 　　10.妥善处理客户的投诉事件。

22、 　　11.协助上级领导制定销售计划和销售计划实施方案。

23、 　　提供优质的服务，促使与客户长期合作。

24、 那么，整合起来，终端业务代表你可以理解为在产品销售一线（最前线）工作的业务员。

25、是个比较锻炼人的岗位。

本文到此讲解完毕了，希望对大家有帮助。