如何知道您的技术创业是否正在盈利之路

如何知道您的技术创业是否正在盈利之路 企业家可以通过一些关键指标来监控他们的表现，并防止火车在未来发展时走出困境。从头开始建立公司是一项艰巨的任务。创业的艺术很难掌握，而且可能更难衡量。在早期创业的很多企业家很难确定有意义的指标，他们可以跟踪他们的反对，生长在盈利能力可能远的距离。特别是对于早期的SaaS公司而言，当增长基线如此之低时确定价值尤其具有挑战性。

也就是说，企业家可以通过一些关键指标来监控他们的表现，并防止火车在未来发展时走出困境。在开始扩展以确保自己获得长期成功时，请牢记这些。

ROI的终身价值和时间表

对于初学者来说，提供SaaS产品的初创公司有很大的障碍需要明确他们开发实体产品的同行不会这样做。他们的销售并没有结束，一旦产品销售，公司就不会盈利。相反，这些公司通过基于订阅的模式提供服务来玩长期游戏。他们依赖于他们所获得的客户，这些客户可以在未来数月和数年内获得该服务的好处。

因此，SaaS企业需要考虑从每次销售中获得的终身价值，并能够在合理的时间内收回成本以获得客户。作为指导性指标，您应该在大约一年内看到该成本的回报。如果您无法在两年或更长时间内收回成本，那么很难实现盈利。

证明公司有可行销售产品的最佳方式是稳定的增长率。在一个企业的早期，这个比率应该是一个倍数，即一年200-300倍。随着公司开始开发市场份额，这自然会降下来。作为一家完全成型的公司，业务增长率达到25%至30%，并且业绩良好。

确保您可以尽早展示您的业务需求，从而开始您的增长轨道，然后进行迭代以保持这种势头。许多公司错误地认为只要通过添加就可以按比例增长，但是让你达到2000万美元的东西可能无法让你获得5000万美元或1亿美元。

抵制击中巡航控制的诱惑，并适应年轻时的增长策略。仔细研究一下什么在起作用，什么不起作用。您可以确定一个或两个您应该集中精力的获胜策略 - 以及您应该解雇的一两个问题 - 以使您获得更高的成功。

除了客户收购挑战之外，年轻公司还面临着并非所有客户都坚持不懈的严峻现实。要克服这个问题，您需要掌握流失率。保持客户平均两年与保持客户十年非常不同。在早期增长阶段很难确定这个数字，但是一些反向数学计算和保守假设可以帮助提供对流失量的可靠估计。

假设10%的现有客户将在10年内离开，然后将这个数字减少到七八年以保证安全。看看这个计算在账户数量和预算方面意味着什么，并围绕这些数字制定未来的路线图。

总体流失率并不是唯一要考虑的因素。正如销售团队无疑知道的那样，并非所有客户都是平等的 - 或者带有相同数量的现金。不断增长的初创公司必须密切关注他们流失的客户的规模，并尽量减少更大的损失。

它总是容易花的钱比赚来的，尤其是当你在那些高价值的前景作为一个年轻的企业正在耙。但是，企业家应该对未来的情况保持警惕 - 特别是如果这是另一轮融资。等到他们迫切需要现金的公司更有可能在与贷方或投资者平庸的条件下处于不利的境地。

确保您定期监控您的现金燃烧，以了解您的支出速度，您是否/何时需要更多以及您在需要时筹集资金的预期能力。提前计划并确定您的现金金额与您的燃烧率，以便您可以预测何时需要更多资金。有一个计划，这样当你接近这一点时，你将能够以最好的条件借用，并准备好处理任何你想要的方式。

创办公司当然并不容易，但如果你从一开始就努力追踪增长数据，你会发现它们不会成为后来的障碍。

将这些指标视为您的基准测试工具，以保持您的运行良好的机器在成功的轨道上。定期监控它们，并深入了解哪些有效，哪些无效，以便您可以根据需要更改课程。这将是一个坎坷的旅程 - 企业家精神总是如此 - 但从第一天开始追踪指标将使盈利能力更加顺畅。